noteの有料記事の値段を変えたい。売れないから下げるべきか。売れたから上げていいのか。買った人はどうなるのか。変えると何が起きるのか。
先に言う。有料記事の値段は、売れないから下げるのでなく、誰に売るかを変える時に動かす。上げる時と下げる時の判断、変更で起きること、買った人への影響、やり方と告知、値上げで売れなくなる型、動かす前に見る数字を書く。
先に一文で。noteの有料記事の値段は編集画面から変えられ既に買った人には影響しないが、上げるのは内容を足した・評価が定まった・読者層が変わった時、下げるのは対象を広げるか入口の記事にする時に限り、売れないから下げる前に閲覧に対する購入率と無料部分の離脱を見て、上げる時は理由を1行書くのが正解だ。
この記事の要点
- 変えられる。買った人には影響しない
- 上げるのは、内容・評価・読者層が変わった時
- 下げるのは、対象を広げるか入口にする時。売れないからではない
- 動かす前に、購入率と離脱を見る
上げる時と下げる時の判断
| 上げる | 下げる |
|---|---|
| 内容を足して手順が増えた | 対象を広げたい |
| 売れて評価が定まった | 入口の記事にして次へ繋ぐ |
| 読者層が変わり、払える額が上がった | 値段が高すぎて対象がずれていた |
売れないから下げる、は判断に入っていない。売れない理由はnoteが売れない理由へ。
変更で起きること
| 項目 | 起きること |
|---|---|
| 既に買った人 | 影響しない。買った時の値段のまま |
| 値段の履歴 | 読者には表示されない |
| 売上の集計 | 変更後の値段で計上される |
| 検索・おすすめ | 直接の影響は確認されていない |
仕様はnote側で変わる。変える前に最新のヘルプを確認する。
変更のやり方と告知
- 記事の編集画面で値段を変更する
- 上げる場合は、無料部分に｢◯◯を追加したため◯円にした｣と1行書く
- 下げる場合は、告知は必須ではない。入口にする意図なら書いてもいい
- Xで告知するなら、上げる前に｢◯日まで今の値段｣と1回だけ
嘘の希少性は作らない。上げる日を決めて、その通りに上げる。
値上げで売れなくなる型
| 型 | 何が起きるか |
|---|---|
| 内容を変えずに上げる | 買う理由がなく、止まる |
| 上げた理由を書かない | 高くなった印象だけ残る |
| 何度も上げ下げする | 値段を信用されなくなる |
| 価値の演出で上げる | 中身と合わず、評価が落ちる |
安すぎる場合の考え方はnoteの値段が安すぎる時へ。
値段を動かす前に見る数字
| 数字 | 見方 |
|---|---|
| 閲覧に対する購入率 | 低いなら値段でなく、無料部分の問題 |
| 無料部分の離脱 | 途中で離脱しているなら、言い当てができていない |
| 買った人の反応 | 高いと言われたか、安いと言われたか |
値段の決め方の全体はnoteの値段の決め方、構成の直し方はnoteの有料記事の書き方へ。
よくある質問
値段を上げたら、前に買った人に悪い？
悪くない。前に買った人は、その時の値段で買っている。上げた理由が内容の追加なら、前に買った人も追加分を読める。
無料から有料に変えられる？
変えられる。ただし無料で読んだ人が多い記事を有料にすると、既に読んだ人は買わない。新しい手順を足してから有料にする。
有料から無料に戻せる？
戻せる。買った人には返金されない。入口の記事にする目的なら、戻すのも道だ。
