中小企業で働いてきた。次は大手に行きたい。だが書類で落ちる。大手は中小出身を採らないのではないか。
先に言う。難しいのは書類の段階だけだ。大手は中小出身者を排除していないが、応募が集中する書類選考では機械的に絞られることがある。そこを越える書き方と、書類を通らない経路を書く。
先に一文で。中小企業から大手への転職は可能で、難しいのは応募が集中する書類選考で学歴や前職の会社規模で絞られる段階だけなので、社名でなく数字の実績・担当範囲の広さ・再現性を書き、スカウト型とエージェントの推薦で書類の壁を迂回し、直接が難しければ大手子会社を経路にするのが正解だ。
この記事の要点
- 大手は中小出身を排除していない。難しいのは書類の機械的な絞り込み
- 通る人は、社名でなく数字・担当範囲・再現性を書いている
- スカウト型とエージェントの推薦で、書類の壁を迂回できる
- 直接が難しければ、大手子会社から本体への経路がある
書類で落ちる仕組み
大手の中途採用には、1つの求人に数百の応募が集まる。採用担当は全部を読めないので、学歴と前職の会社規模で機械的に絞ることがある。これは中小出身者を嫌っているのではなく、読む時間の物理的な限界だ。
つまり落ちているのは、あなたの経験ではなく、絞り込みのフィルターに引っかかる書き方だ。フィルターを越える方法は2つある。書き方を変えるか、フィルターのない経路を使うか。
通る人が書いている3つ
大手のエージェントの解説も揃っているが、中小出身で大手に通る人の職務経歴書には共通点がある。
| 書くもの | 中小出身の強み | 書き方 |
|---|---|---|
| 数字の実績 | 少ない人数で回した分、一人あたりの数字が大きい | ｢売上◯％増｣｢◯件を◯名で処理｣｢コスト◯％削減｣ |
| 担当範囲の広さ | 一人で企画から実行、営業から回収までやっている | ｢企画・実行・効果測定まで一人で担当｣と範囲を書く |
| 再現性 | 仕組みがない中で仕組みを作った経験 | ｢◯◯の手順を整備し、担当者が変わっても運用が続いている｣ |
社名は書かない、ではなく、社名の後に何をしたかを数字で書く。大手の採用担当は、｢中小の◯◯社｣は知らなくても、｢30名の会社で年間◯億円の売上のうち◯％を担当｣は読める。実績が数字にしにくい人は実績がない人の職務経歴書の型へ。
大手が中小出身者を採る場面
大手が中小出身者を意識して採るのは、次の場面だ。
- 専門領域の人材が社内にいない。大手が新しい事業領域に入る時、その分野の中小で実務を積んだ人を採る。出版大手が電子書籍に入る時に電子出版の中小から採った例が知られている
- 新規事業・子会社の立ち上げ。大手の型が通じない場所で、少人数で回した経験が要る
- 中途の即戦力枠。同職種で数字の実績があれば、会社規模は見ない
自分の経験が1〜3のどれに当たるかで、応募先の大手を絞る。全部の大手に出すより、自分の専門領域に入ろうとしている大手に出すほうが通る。
書類の壁を迂回する2つの経路
1、スカウト型。レジュメを置くと、大手の採用担当やヘッドハンターからスカウトが届く。スカウトは経歴を読んだ上で来るので、機械的な絞り込みを通らない。届いたスカウトの企業規模と年収帯が、市場があなたをどう見ているかの実測値にもなる。返信の型はスカウトの返信の仕方へ。
2、エージェントの推薦。エージェント経由の応募は、担当が推薦文をつけて企業に出す。｢中小で◯◯を一人で回した人材｣と担当が翻訳してくれるので、書類の段階で会社規模の不利を補える。
直接が難しければ、子会社から
大手本体の書類が通らないなら、大手子会社・グループ会社を経路にする。子会社は本体より枠が広く、数年働いて本体に転籍する制度がある会社もある。第二新卒の場合の経路は第二新卒で大手は無理なのかに書いた。40代で書類が通らない理由は別記事へ。
3分で診断：市場価値診断——中小の経歴が市場でどう見られているかを先に測る。
大手から声がかかるレジュメを置くなら
書類の機械的な絞り込みを通らないのが、スカウト型の利点だ。レジュメを置いて、大手やヘッドハンターからの声の年収帯と企業規模を見ると、応募先の帯が決まる。
- 向いている人：中小で数字の実績があり、大手の公開求人で書類が通らない人。在職中で応募の手間を増やしたくない人
- 向かない人：職歴1年未満の人。実績がまだ数字にできない人（先に書き方を変える）
*クリックすると公式サイトが開く。レジュメを登録すると、条件に合う企業やエージェントからスカウトが届く。*
登録後の流れ｜① 経歴を登録（20〜30分。数字の実績を入れる） → ② 大手やヘッドハンターからスカウトが届く → ③ 企業規模と年収帯を見て、応募先の帯を決める
レジュメには、社名の後に数字を書く。それだけで、届くスカウトの企業規模が変わる。
よくある質問
大手に入った後、中小出身は肩身が狭いですか？
入社後に会社規模で見られることはほぼない。見られるのは仕事の結果だ。中小出身者が大手で戸惑うのは、決裁の段階の多さと分業の細かさで、これは出身でなく慣れの問題だ。
学歴が高くありません。大手の書類は無理ですか？
本体の公開求人は学歴で絞られることがある。スカウト型とエージェントの推薦は学歴の比重が下がる。子会社・グループ会社はさらに下がる。経路を変えれば、学歴の壁は小さくなる。
大手から中小に移った人は後悔していますか？
逆方向の転職も普通にある。大手の型が合わず、中小の裁量を求めて移る人は多い。どちらが上ではなく、合う型の違いだ。
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数字・担当範囲・再現性の3点を書き出す記入シートと、大手が中小出身者を採る場面の見分け方、スカウト用レジュメの直し方を公式LINEで無料配布している。難しいのは書類の段階だけだ。そこを越えてほしい。
