不動産業界の求人を見ている。だが、不動産は営業のノルマと土日がきついと聞く。営業以外の仕事はあるのか。宅建は要るのか。年収はどうか。

先に言う。不動産業界の未経験転職は、営業だけでない。賃貸管理、マンション管理のフロント、契約と事務、コールセンター、PM。営業は歩合で振れ、管理と事務は安定。宅建があれば入口と年収が変わる。営業か管理かを決めて動け。現実、職種、入口、年収、営業と管理の差、宅建の効果、前職の訳し方、志望動機、面接、年齢、資格を書く。

先に一文で。不動産業界への未経験転職は営業以外に賃貸管理とマンション管理のフロントと契約と重要事項の事務とPMとコールセンターと不動産のITに入口があると知った上で、営業は歩合と土日で振れ管理と事務は350〜450万円で安定すると分かり、宅建で入口と年収の手当と重要事項の説明が変わるので先に取るか入社後1年で取る計画を持ち、接客を賃貸の営業と管理に事務を契約の事務にコールセンターを管理のコールセンターに建設を管理とPMに営業を売買と住宅に訳し、不動産は営業と思い込まず営業か管理かを決めて、志望動機に稼ぎたいと書かず物件と人のどこを回すかを書くのが正解だ。

この記事の要点

  • 営業以外に賃貸管理・マンション管理・事務・PM・コールセンターの入口
  • 営業は歩合で振れ、管理と事務は安定
  • 宅建で入口と年収と仕事が変わる
  • 営業か管理かを決めて動く

不動産業界の未経験転職の現実

項目中身
営業売買と賃貸の仲介。未経験の採用が多い。歩合と土日で辞める人が多い
営業以外賃貸管理、マンション管理、契約の事務、PM、コールセンター、IT。入口がある
経験者開発と用地の仕入、鑑定、AM
宅建入口と年収と仕事が変わる
大手と中小大手は制度が整い、中小は歩合が高い。管理は大手の管理会社が安定

不動産の営業の実態は不動産営業がきつい理由と不動産営業を辞めたい人の転職先に、転職の条件は不動産への転職の条件に書いた。この記事は、営業以外を中心に書く。

職種

職種仕事未経験年収
売買の仲介の営業住宅と土地の売買の仲介入れる。歩合400万円＋歩合
賃貸の仲介の営業部屋の紹介と契約入れる。歩合は小さめ350万円＋歩合
賃貸管理入居者の対応、物件の管理、退去の立ち会い、家賃の管理入れる。接客と事務の経験で350〜450万円
マンション管理のフロント管理組合の担当、総会の運営、修繕の提案入れる。管理業務主任者で上350〜450万円
契約・重要事項の事務契約書と重要事項の説明書の作成、手続き宅建で正社員の入口300〜400万円＋宅建の手当
PM賃貸の経営の代行。オーナーへの提案管理から上がる400〜500万円
AM不動産の投資の運用経験者600万円以上
開発・用地の仕入土地の仕入と企画経験者500万円以上
鑑定・調査不動産の価格の鑑定不動産鑑定士高い
コールセンター入居者と顧客の問い合わせ入れる300〜350万円
不動産のIT物件のシステムとポータルITの経験で450〜600万円
ハウスメーカー・住宅の営業注文住宅の営業入れる。歩合400万円＋歩合

入りやすい入口

入口中身圧その後
賃貸管理入居者と物件の管理。接客と事務の経験で低い〜中。クレームPM、管理の責任者へ
マンション管理のフロント管理組合の担当。総会の運営中。理事会との関係管理業務主任者で複数の組合、管理職へ
契約・事務宅建で正社員の入口。宅建なしは派遣と契約から低い事務の専門、契約の責任者へ
賃貸の仲介の営業部屋の紹介。歩合は小さめ中。土日と繁忙期売買の営業、管理へ
コールセンター入居者の問い合わせ低い〜中管理へ
PMの補助オーナーへの報告の補助中PMへ
住宅の営業注文住宅とリフォーム強い。歩合営業の管理へ

年収の現実

職種年収
コールセンター300〜350万円
契約・事務300〜400万円＋宅建の手当
賃貸管理、マンション管理のフロント350〜450万円。安定
賃貸の仲介の営業350万円＋歩合
売買の仲介の営業、住宅の営業400万円＋歩合。売れれば600万円以上、売れなければ固定で止まる
PM400〜500万円
開発・AM・鑑定500万円以上。経験者と資格

年収を上げるなら売買の営業とPMと開発、安定を取るなら管理と事務だ。

営業と管理の差

営業（売買・賃貸・住宅）管理・事務（賃貸管理・マンション管理・契約）
年収歩合で振れる安定。年功で上がる
土日営業日。休みは平日賃貸管理は土日の対応あり。マンション管理は総会が土日。事務は土日休みの会社も
数字契約と売上の目標入居率と滞納と修繕の数字。圧は緩い
辞める率高い低い
宅建なくても入れる。あれば重要事項の説明あれば正社員の入口と手当
向く人数字と歩合で稼ぎたい安定して長く働きたい

宅建の効果

効果中身
入口が広がる契約と事務の正社員、管理、PMの求人で条件か加点
年収が上がる資格の手当が月1〜3万円。年で12〜36万円
仕事の中身重要事項の説明ができるのは宅建士だけ。営業でも管理でも評価
試験年1回（10月）。勉強は300時間が目安
順番先に取るか、入社後1年で取る計画を持つ。線は宅建を取って30代未経験で転職するに書いた

前職の経験の訳し方

前職不動産業界で入口
接客・販売賃貸の仲介の営業、賃貸管理、住宅の営業賃貸の営業、管理
事務契約と事務、管理の事務事務
コールセンター管理のコールセンター、賃貸管理コールセンター
建設・設備・施設管理賃貸管理、マンション管理、PM（修繕と建物の知識）管理
営業（無形・法人・高額）売買の営業、住宅の営業、法人の営業営業
金融・保険売買の営業（ローンの知識）、AMの補助営業
IT不動産のITIT

志望動機の型と例文

型は3つの文。1．前職の経験のうち、不動産の仕事に訳せる物。2．なぜ営業か管理か、なぜこの会社か。3．物件と人のどこを回すか。｢稼ぎたい｣｢安定しているから｣は書かない。

賃貸管理の例。｢ホテルのフロントで◯年、1日◯人のチェックインと苦情の対応と、設備の不具合の業者への手配をしてきました。入居者の対応と物件の管理と業者の手配を担う賃貸管理で、この経験を使いたいと考え、貴社を志望しました。貴社は◯戸の管理戸数で、入居率◯％を維持していると伺っています。入居者が長く住み、オーナーが安心して任せられる管理をしたいと考えています。宅建の取得を計画しています｣。

マンション管理のフロントの例。｢法人営業として◯年、◯社の顧客との定期の会議と提案を担当してきました。管理組合の理事会と総会で、修繕と管理の提案をして合意を作るフロントの仕事で、会議と提案の経験を使いたいと考え、貴社を志望しました。管理業務主任者の勉強を進めています｣。

面接で聞かれること

質問答え方
なぜ不動産か｢稼ぎたい｣｢安定｣で終わらない。営業か管理かの理由と、物件と人のどこを回すかで
営業でなく管理を選ぶ理由｢入居者とオーナーと長く付き合う仕事をしたい。安定して働きたい｣と正直に
数字の圧（営業へ）前職の数字の実績で
土日職種に合わせて。管理は土日の対応の範囲を正直に
宅建持っているか、取る計画を具体で
クレーム（管理へ）｢事実を確かめて、業者と調整して、入居者に説明する。前職で◯◯の対応をした｣

年齢の線

年齢判断
20代全部の入口
30代管理、事務（宅建で）、営業（営業の経験で）、PM。前職の経験を訳して
40代賃貸管理、マンション管理のフロント（年齢の幅が広い）、事務（宅建で）、営業（高額の営業の経験で）
50代マンション管理のフロント、賃貸管理、管理員。不動産の管理は年齢を問わない入口がある

資格

資格判断
宅地建物取引士（宅建）一番。入口と手当と重要事項の説明
管理業務主任者マンション管理のフロントで。手当と複数の組合
賃貸不動産経営管理士賃貸管理で。国家資格になった
マンション管理士マンション管理のコンサル。難しい
FP売買の営業で。ローンと税
不動産鑑定士鑑定。難しい
建築と設備の資格管理とPMで加点

よくある質問

宅建がなくても不動産業界に入れるか

入れる。営業は宅建なしでも採用が多い。管理も入れる会社がある。ただし、事務の正社員とPMは宅建が条件か加点で、年収の手当もある。入社後1年で取る計画を持つ。

不動産の管理はクレームがきついか

入居者と管理組合からの苦情はある。ただし歩合の圧はなく、年収は安定する。営業の数字の圧と、管理のクレームの圧は質が違う。自分に合う方を選ぶ。

不動産業界は将来があるか

人口の減少で新築は減るが、賃貸管理とマンション管理とリフォームと再開発は続く。管理の需要は増えている。管理と事務の側は安定して先がある。

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