ファッション業界で働きたい。服が好きで、デザイナーかプレスかバイヤーをやりたい。だが求人を見ると、経験者と専門学校卒ばかり。未経験で入れるのか。販売から始めるべきか。
先に言う。ファッション業界の未経験転職は、入口が販売にある。販売から店長とVMDとバイヤーと本部へ。ECの運用、生産管理、営業も入口だ。デザイナーとプレスは経験者。服が好き、で受けると落ちる。売り方と数字を言え。年収は業界の中で低い。現実、職種、入口、入口から本部へ、年収、落ちる人、前職の訳し方、志望動機、面接、年齢、資格を書く。
先に一文で。ファッション業界への未経験転職は販売が入口の中心でECの運用と生産管理と営業と物流と古着とアパレルのITも入口でデザイナーとパタンナーとプレスとMDは経験者と知った上で、販売から店長とVMDとバイヤーとMDと本部に上がるかECと生産管理から入ってMDとマーケに移り、年収は販売250〜330万円からMDとバイヤー400〜550万円で業界の中で低く大手と外資が高いと分かり、好きだけで着る側の視点しかなくデザイナーだけ受ける人が落ちるので、販売を販売にECをECに製造を生産管理に営業を卸の営業に訳し、売る側の視点と消化率と在庫の数字でブランドを語れるようにして出すのが正解だ。
この記事の要点
- 入口は販売。販売から店長と本部へ
- ECと生産管理と営業も入口。デザイナーとプレスは経験者
- 好きだけでは落ちる。売る側の視点と数字を言う
- 年収は業界の中で低い。大手と外資で上がる
ファッション業界の未経験転職の現実
| 項目 | 中身 |
|---|---|
| 未経験の求人 | 販売に多い。EC、生産管理、営業、物流にもある |
| 経験者と専門学校が中心 | デザイナー、パタンナー、プレス、MD、バイヤー |
| 年収 | 業界の中で低い。販売の年収が辞めたい理由の一番。線はアパレルを辞めたい人へに書いた |
| 業界の変化 | ECと古着とD2Cが伸び、百貨店と実店舗は減る。ECの経験が強い |
| 決まる人 | 売る側の視点でブランドを語れ、入口から入る順番を分かる人 |
化粧品業界と同じ型で、好きな人が多く、入口は販売とECと営業にある。線は化粧品業界に未経験で転職する現実に書いた。
職種
| 職種 | 仕事 | 未経験 |
|---|---|---|
| 販売・店長 | 店頭の接客と販売、店の運営 | 入れる。入口の中心 |
| VMD | 売場と陳列と見せ方 | 販売から |
| バイヤー・MD | 仕入と商品の計画、数字 | 経験者。販売と生産管理から |
| プレス・広報 | メディアとインフルエンサー、リース | 経験者 |
| デザイナー・パタンナー | デザインと型紙 | 専門学校と経験者 |
| 生産管理 | 工場との調整、納期と品質と原価 | 事務と製造の経験があれば |
| 営業（卸・百貨店向け） | 店と百貨店への提案 | 営業の経験があれば |
| EC・通販の運用 | 自社ECとモール、SNS | ECの経験があれば |
| 企画・マーケティング | ブランドの企画、販促 | 経験者 |
| 物流 | 倉庫と配送、返品 | 入れる |
| スタイリスト | 撮影と個人のスタイリング | 別の道。アシスタントから |
入りやすい入口
| 入口 | 中身 | 年収 | その後 |
|---|---|---|---|
| 販売 | 店頭の接客と販売。求人が多い | 250〜330万円 | 店長、VMD、バイヤー、本部。業界の基本の道 |
| ECの運用 | 自社ECとモール。ECの経験で | 350〜450万円 | マーケ、MDへ。一番早い。線は未経験からWebマーケターになる順番に書いた |
| 生産管理・営業事務 | 工場との調整、納期と原価。事務と製造の経験で | 350〜450万円 | MD、生産の管理職へ |
| 営業（卸向け） | 店と百貨店への提案。営業の経験で | 350〜450万円 | 営業の管理、MDへ |
| 物流・倉庫 | 倉庫と配送と返品 | 300〜380万円 | 物流の管理へ |
| 古着・リユースの企業 | 買い取りと販売と査定。伸びている | 280〜380万円 | 査定の専門、店長、本部へ |
| アパレルのIT | ECのシステム、在庫の管理、データ | 400〜500万円 | 業界の中で高め |
入口から本部に移る道
| 道 | 中身 |
|---|---|
| 販売→店長→VMD・バイヤー・MD・本部 | 業界の基本の道。店の数字と顧客を知ってから。5〜10年 |
| EC→マーケ・MD | 数字と施策の経験。デジタルのマーケへ。一番早い |
| 生産管理→MD | 原価と工場と納期を知る。商品の計画へ |
| 営業→MD・営業の管理 | チャネルと売場を知る |
| 古着の査定→バイヤー | 商品の目を養う |
年収の現実
| 職種 | 年収 |
|---|---|
| 販売 | 250〜330万円 |
| 店長 | 300〜400万円 |
| 物流、古着 | 280〜380万円 |
| EC、生産管理、営業、VMD、プレス | 350〜450万円 |
| MD・バイヤー | 400〜550万円 |
| デザイナー | 300〜500万円。ブランドで差 |
| アパレルのIT | 400〜500万円 |
| 大手・外資・高級ブランド | 高い。中小と個人のブランドは低い |
落ちる人
| 落ちる | なぜ |
|---|---|
| ｢服が好き｣が理由 | 仕事の中身を言えない |
| 着る側の視点だけ | このブランドがなぜ、誰に、いくらで、どのチャネルで売れているか、を言えない |
| 数字を知らない | 売上、在庫、原価、消化率、粗利 |
| デザイナーとプレスだけ受ける | 入口の求人を受けない |
| 販売を軽く見る | 顧客と数字を知る、本部への基本の入口 |
前職の経験の訳し方
| 前職 | ファッション業界で | 入口 |
|---|---|---|
| 販売（他の商材） | 販売、店長 | 販売。販売の経験の訳し方は販売・アパレルから職種を変えるに書いた。逆の方向でも同じ表が使える |
| EC・Web | ECの運用、SNS | EC |
| 製造・品質 | 生産管理、品質 | 生産管理 |
| 営業 | 卸と百貨店向けの営業 | 営業 |
| 事務・経理 | 生産管理、営業事務、原価 | 生産管理 |
| 物流・倉庫 | 物流 | 物流 |
| IT | アパレルのIT、在庫のシステム | IT |
| 接客（美容・飲食） | 販売 | 販売 |
志望動機の型と例文
型は3つの文。1．前職の経験のうち、業界の仕事に訳せる物。2．なぜこのブランドか（ターゲットとチャネルと売り方を調べて）。3．業界の中で何を回すか。｢服が好き｣は書かない。
ECの運用の例。｢雑貨のECで◯年、自社ECとモールの運用とSNSを担当し、売上を前年比◯％、リピート率を◯％にしました。貴社の◯のブランドは、ECの比率が◯％と伸びていると伺い、店頭とECの在庫と顧客を繋ぐ運用に余地があると見ています。数字で施策を回す経験を、貴社のECの売上と顧客の定着に使いたいと考えています｣。
生産管理の例。｢部品メーカーの生産管理として◯年、◯社の仕入先と納期と原価を調整してきました。工場との調整と納期と原価の管理を、アパレルの生産管理で使いたいと考え、貴社を志望しました。シーズンの計画に合わせて、工場と納期と品質と原価を回す仕事を担いたいと考えています。服の製造の工程は勉強中です｣。
面接で聞かれること
| 質問 | 答え方 |
|---|---|
| なぜファッション業界か | ｢好き｣で終わらない。売る側の視点と、自分が回す仕事で |
| うちのブランドをどう見るか | 着た感想でなく、ターゲット、価格、チャネル、競合、売り方の視点で |
| 数字 | 前職の売上と施策の数字を具体で。消化率と在庫の言葉を知っていると強い |
| 販売から始められるか（本部志望に） | ｢顧客と数字を知る入口として、始める意思がある｣ |
| 土日と立ち仕事（販売） | ｢知っている。前職でも◯◯｣ |
| 前職の経験をどう使うか | 訳した表で |
年齢の線
| 年齢 | 判断 |
|---|---|
| 20代 | 全部の入口。販売から本部への道も年数の余裕がある |
| 30代前半 | EC、生産管理、営業、古着、IT。前職の経験を訳して。販売はブランドによる |
| 30代後半 | EC、生産管理、営業、IT。前職の専門がないと狭い |
| 40代 | 前職の専門（EC・生産管理・営業の管理職・IT・経理）を業界の会社で売る形。販売の店長の経験があれば店舗の管理 |
資格
| 資格 | 判断 |
|---|---|
| 必須の資格 | ない |
| ファッション販売能力検定・色彩検定 | 販売で意思を示す。少し有利 |
| TOEIC | 外資と生産管理（海外の工場）で |
| 簿記 | 生産管理とMDの原価で |
| 繊維製品品質管理士（TES） | 生産管理と品質で評価 |
| 古物商の知識 | 古着で |
資格より、売る側の視点でブランドを語れることの方が決まる。
よくある質問
販売からバイヤーやMDになれるか
なれる。業界の基本の道だ。店長になり、店の数字と顧客を知ってから、本部の公募と異動で。5〜10年かかる。ECと生産管理から入る方が早いことがある。
ファッション業界は男性でも入れるか
入れる。メンズのブランド、EC、生産管理、営業、物流、ITは男性も多い。
ファッション業界は将来がないか
実店舗と百貨店は減っているが、ECと古着とD2Cは伸びている。ECの経験は業界の中で一番強い。業界の経験は、小売とECと化粧品に横に使える。
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ファッション業界の職種と入口の表（7つの入口の年収とその後）、入口から本部に移る道の表、前職の経験を業界の仕事に訳す表、落ちる人の5つ、志望動機の型と面接の6つの質問の答えを公式LINEで無料配布している。服が好き、ではなく、売る側の視点と数字で出す。
