診断で市場価値が低いと出た。20代でこれなら、この先はもっと厳しいのか。何から上げればいいのか。資格でも取るべきか。
先に言い切る。20代の低い市場価値は、確定した値札でなく現在地の表示だ。そして資格より先に効くのが、言語化と置き場所の見直しになる。順に書く。
この記事の要点
- 20代はポテンシャル込みで測られる。低さは伸びしろの裏返しだ
- 上げ方の順番は、言語化→置き場所→環境。資格はその後でいい
- 経験の言語化だけで、提示条件が変わることは普通にある
- 年1回、診断で現在地を測る習慣が30代の選択肢を広げる
前提。20代の市場価値は何で測られているか
市場価値とは何かで書いた通り、市場価値は経験×スキル×実績×市場の需要で決まる。ただし20代は、この方程式にポテンシャルという補正が大きく乗る。
企業が20代に払う値段の内訳は、いまできることへの対価より、これから伸びる分への先行投資の比率が高い。第二新卒や20代向けの求人が未経験を許容するのは、この構図があるからだ。
つまり、20代で｢低い｣と出た数字の意味は、40代のそれとまるで違う。実績の蓄積が薄いのは年齢相応であって、欠陥ではない。低さに絶望する必要はないが、放置すれば30代で補正が剥がれる。動くなら、補正が効いている今が一番安い。
上げ方1。経験の言語化を直す（今日できる）
一番早く効くのが、スキルの追加でなく手持ちの経験の言語化だ。市場価値の何割かは、伝え方の段階で消えている。
- ビフォー｜｢営業をやっています｣
- アフター｜｢法人向けの新規営業を2年。月○件の訪問から○件の受注、単価は○万円帯。2年目からは後輩1名の同行指導も担当｣
やっていることは同じでも、規模・数字・役割が入った瞬間、企業側は値段をつけられるようになる。診断やスカウトの入力も、この解像度でやり直すと結果が変わることは普通にある。
*クリックすると公式サイトが開く。質問に答えると想定年収が無料で診断され、言語化し直した経歴での測り直しにも使える。*
登録後の流れ｜① 経歴と質問に答える（10〜15分） → ② 想定年収が表示される → ③ 経歴を磨いて測り直し、変化を見る
診断結果の数字をどう読むかは診断結果の見方で詳しく書いた。
上げ方2。置き場所を見直す（数ヶ月で効く）
同じ能力でも、どの業界・職種で売るかで値段は変わる。20代の強みは、この置き場所の変更コストが一番安いことだ。
- 縮む業界の事務より、人手不足の業界の同じ事務の方が値段がつく
- 社内でしか通じない業務より、他社でも再現できる業務の比率が高い仕事の方が積み上がる
- 同じ営業でも、個人向け低単価から法人向け高単価へ移ると、経験の市場価格が変わる
いまの環境で3年我慢するか、需要のある場所へ早めに移るか。20代のこの分岐は、30代の年収カーブの傾きを決める。焦って辞める話ではなく、自分の経験がどこなら高く売れるかを知ってから動く話だ。
上げ方3。伸びる環境を選ぶ（次の転職の基準）
20代の市場価値を長期で決めるのは、才能より環境の質になる。見分ける基準は3つだ。
- 教わる相手がいるか｜自分より数段上の人が近くにいる職場は、それだけで成長の複利がつく
- 打席が回ってくるか｜若手に仕事を任せる文化か、雑用が固定される文化か
- 仕事の再現性があるか｜その会社でしか通じない作業でなく、市場で通じる経験が積めるか
年収の高い停滞より、年収が同じでも打席の多い環境の方が、3年後の市場価値では逆転する。20代の転職は、目先の条件より環境の質で選んでいい唯一の時期だ。
やらなくていいこと。20代の消耗を減らす
逆に、優先度を下げていいものも書いておく。
- とりあえずの資格取得｜業務に直結しない資格は、時間の割に値段に乗らない。言語化と置き場所の後でいい
- 自分探しの長期化｜適性は考えるものでなく、打席に立って分かるものだ
- 同世代との比較｜市場価値は相対競争でなく、あなたの経験と需要の掛け算で決まる。比べるべきは半年前の自分だ
年齢と市場価値の関係（いつから下がり始めるのか）は市場価値は年齢で下がるのかで書いた。結論だけ先に言えば、20代の今は、測って動けば一番リターンの大きい時期だ。低いという診断は、絶望の通知でなく、伸びしろの在庫表示。そう読み替えた人から、値段は動き始めるんよ。
よくある質問
未経験の業界に移ると、市場価値は一度下がりませんか？
短期では下がって見えることがあるが、20代の未経験転職はポテンシャル採用の枠内で、下げ幅は年齢が上がるほど大きくなる。移るなら早い方が安く済む、という時間の構図で考えるべきだ。
今の会社で頑張って評価を上げるのと、転職とどちらが先ですか？
社内評価と市場価値は別の物差しのため、まず市場側を測ってから決めるのが順番だ。測った結果、今の環境で積める経験に市場価値があるなら残って積む。ないなら、頑張る場所を変える方が早い。
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経験の言語化テンプレと環境の質の判定リストを、公式LINEで無料配布している。20代の低さは、直せる低さだ。測って、言葉にして、置き直せ。
