仕事を断れない。受けた後に、単価も納期も合わなくて後悔する。断ろうと思った時には、もう相手が期待している。断る時に判断しているから、毎回迷うんよ。
先に言う。受けない仕事の条件は、断る時に決めるな。断る前に書いておけ。書いてある条件で断るのは判断じゃない。書いていない条件で断るから、毎回迷って疲れる。先に書く理由、条件の7つ、決め方と例、断り方、例外の決まり、見直す時期、書いてから起きる変化を書く。私はフリーランス4年目で、受けない条件を先に決めて一人で回している。
先に一文で。受けない仕事の条件は単価の下限、納期の最短、範囲の上限、相手の返し方、支払日、修正の回数、自分の分野とのずれの7つを断る前に書いておき、当たった仕事は判断せずに条件をそのまま数字で伝えて断り、例外は実績を作りたい1件目と長く続く相手などと数を先に決め、半年に1回見直すのが正解だ。
この記事の要点
- 断る時に判断しない。先に書く
- 条件は7つ
- 当たったら、条件を数字でそのまま伝える
- 例外も先に書く
受けない条件を先に書く理由
| 書いていない時 | 書いてある時 |
|---|---|
| 断る時に判断する | 条件に当てるだけ |
| 迷う | 迷わない |
| 迷って受ける | 受けない |
| 時間が埋まる | 時間が残る |
決めることを減らす形はフリーランスが仕事を増やさない決め方に書いた。
条件の7つと決め方
| 条件 | 決め方 | 例 |
|---|---|---|
| 1. 単価の下限 | 生活費と時間から逆算 | 1件〇〇円から、時間換算で〇〇円から |
| 2. 納期の最短 | 他の仕事を止めずに納められる日数 | 受けた日から〇日以上 |
| 3. 範囲の上限 | 1件で受ける量 | 記事なら〇本、デザインなら〇点まで |
| 4. 相手の返し方 | 返信の速さ、言い方 | 見積もりへの返事が1週間以上ない相手は受けない |
| 5. 支払日 | いつまでに払われるか | 納品月の翌月末まで。それより遅い条件は受けない |
| 6. 修正の回数 | 含める回数 | 2回まで。無制限は受けない |
| 7. 自分の分野とのずれ | 書いたものと合っているか | 自分の分野の外は受けない |
7つ目が一番大きい。分野の外の仕事は、単価が合っても時間がかかり、次につながらない。
条件に当たった時の断り方
- 今お受けしている単価は〇〇円からです
- 納期は最短で〇日いただいています
- 修正は2回まで含めています。無制限ではお受けしていません
- 今回はお受けできません。〇〇の形であればお受けできます
理由を長く説明しない。条件に合う形を1つ出せるなら出す。値引きの断り方はフリーランスの値引きの断り方に、断れない人の直し方は仕事を断れなくて疲れる時に書いた。
例外を作る時の決まり
- 実績を作りたい分野の1件目
- 長く続く見込みのある相手
- 例外は年に〇件まで
その場の気持ちで例外にすると、条件がなくなる。例外の条件も先に書いて、数を決める。
条件を見直す時期
- 半年に1回
- 単価が上がった時（下限を上げる）
- 分野を広げると決めた時（7つ目を書き直す）
見直しの日を決めておく。その日以外は変えない。
条件を書いてから起きる変化
- 断る時に迷わなくなる
- 受けた仕事の単価が上がる
- 分野の仕事だけが残って、書いたものから来る仕事が増える
- 断った相手から、条件に合う形で戻ってくることがある
私は受けない条件を先に決めて、一人で回している。条件があるから、断ることが判断ではなく作業になる。継続の取り方と断り方は継続案件の取り方と断り方に書いた。
よくある質問
Q. 条件はどう決めるか
単価、納期、範囲、相手、支払日、修正、分野の7つを先に書く。
Q. 当たったらどう断るか
条件を数字でそのまま伝える。合う形があれば出す。
Q. 例外は作っていいか
いい。例外の条件と数も先に書く。
決める量を減らして働く考え方は、私が運営しているメンバーシップTHINK LESS CLUBで続きを出している。何が読めるかは募集ページに書いてある。中身と向かない人はTHINK LESS CLUBとはに書いた。
