仕事が増えてきた。嬉しいはずなのに、回らない。断れない。決めることが全部自分に来て、夜も頭が止まらない。フリーランスが潰れるのは、仕事がない時じゃないんよ。
先に言う。フリーランスが潰れるのは、仕事がないからじゃない。増やし続けて、決めることが全部自分になった時だ。増やす前に、増やさない線を引け。増やし続けると起きること、線の引き方、増やす代わりにやること、雇うか外注かの前に決めること、決める量を減らす決まり10個、増やさない後の収入を書く。私はフリーランス4年目で、誰も雇わずに一人で回している。
先に一文で。フリーランスは仕事を増やし続けると決めることが増えて単価が上がらず家族の時間が消えて質が落ちるので、月の上限と受けない条件と止める時間の3つの線を先に引き、増やす代わりに単価を上げて同じ客の再依頼を増やして繰り返す作業を仕組みにし、値段の表や返信の時間帯など10個を決まりにして決める量を減らし、雇うか外注かはその後に考えるのが正解だ。
この記事の要点
- 潰れるのは、増やし続けた時
- 月の上限、受けない条件、止める時間の線を引く
- 増やす代わりに、単価、再依頼、仕組み
- 決まりを10個作って、決める量を減らす
増やし続けると起きること
| 起きること | 中身 |
|---|---|
| 決めることが増える | 案件ごとに値段、納期、範囲を決める |
| 単価が上がらない | 量で埋まって、上げる仕事に手が回らない |
| 家族の時間が消える | 止める時間がなくなる |
| 質が落ちる | 1件にかける時間が減る |
増やさない線の引き方
| 線 | 決め方 |
|---|---|
| 月の上限 | 月に何件、いくらまで。止める時間から逆算 |
| 受けない条件 | 単価、納期、範囲、相手の返し方 |
| 止める時間 | 1日の終わりの時間。ここから全部決まる |
止める時間から決める理由はフリーランスの時間管理に書いた。
増やす代わりにやること
| やること | 中身 |
|---|---|
| 単価を上げる | 同じ量で収入を上げる |
| 同じ客の再依頼 | 新しい客を探す判断が減る |
| 仕組みにする | 繰り返す作業を、型と道具にする |
単価はフリーランスの単価の上げ方に書いた。
雇うか外注するかの前に決めること
雇うと、決めることが増える。外注も、管理の判断が増える。その前に、増やさない線と、決まりにできることを先に見る。一人のまま回る形を作ってから、それでも足りない時に考える。雇わないと決める選択もある。私は誰も雇わずに一人で回している。線は一人社長は人を雇うか雇わないかに書いた。
決める量を減らす決まり10個
- 値段の表を作って、聞かれたら表で答える
- 受けない条件を書いて、合わない依頼は表で断る
- 返信の時間帯を1日2回にする
- 納期の答え方を決める（受けた日から何日）
- 断りの文面を1つ持つ
- 見積もりの型を1つ持つ
- 納品の形を1つに決める
- 修正の回数を先に伝える
- 新しい道具を月に1つまでにする
- 迷ったら、受けない
10個決まりにすると、日々の判断が半分になる。決める量が減ると、残した判断に時間を使える。決めることで疲れる仕組みは決断疲れとは何かに書いた。
増やさないと決めた後の収入の作り方
- 単価で上げる
- 再依頼で安定させる
- 書いたものから来る仕事に絞る
- 自分の商品（有料記事、メンバーシップ）を1つ持つ
量を増やさずに収入を上げる形は、営業しないで来る仕事と同じ経路だ。中身は営業しないフリーランスの仕事の取り方に書いた。
先に書く7つの条件は受けない仕事の条件の決め方に書いた。
よくある質問
Q. 増やし続けたほうがいいか
増やす前に、月の上限、受けない条件、止める時間の線を引く。
Q. 決めることを減らすには
毎回考えていることを、10個決まりにする。
Q. 雇うか外注か
その前に、増やさない線と決まりを見る。雇わない選択もある。
決める量を減らして働く考え方は、私が運営しているメンバーシップTHINK LESS CLUBで続きを出している。何が読めるかは募集ページに書いてある。中身と向かない人はTHINK LESS CLUBとはに書いた。
