営業が嫌いだ。DMを送るのも、提案書を書くのも苦手だ。営業しないで仕事が来るフリーランスがいると聞く。本当にそんな形があるのか。どうやって作るのか。

先に言う。営業しないのは楽をするためじゃない。営業した仕事は単価が低く、営業しない仕事は単価を自分で決められるからだ。営業せずに仕事が来る3つの入口、形ができるまでの期間、先にやる4つ、詰む時期と乗り切り方、私が営業を1回もせずに4年続いている理由を書く。

先に一文で。営業せずに仕事が来る入口は発信・紹介・指名の3つで、形ができるまで半年〜2年かかるので、宛先を決め・実績を1つ公開し・断る基準を持ち・連絡先を1つに絞って相手が依頼しやすい状態を作り、最初の半年と案件が切れた時は副業の収入と案件の並行で備えるのが正解だ。

この記事の要点

  • 入口は発信・紹介・指名
  • 形ができるまで半年〜2年
  • 先にやるのは宛先・実績・基準・連絡先
  • 営業しないことと備えないことは別

営業せずに仕事が来る3つの入口

入口どう来るか単価
発信投稿やnoteを見た人が依頼してくる自分で決められる
紹介過去の相手や知人が繋いでくれる値切られにくい
指名一度仕事をした相手がまた頼んでくる上がりやすい

3つとも、相手から来る。営業した仕事は、相手が主導権を持つので単価が低い。営業しない仕事は、こちらが選べるので単価を自分で決められる。

営業が苦手な人の収入の安定は営業が苦手なフリーランスの収入の安定に書いた。

営業しない形ができるまでの期間

入口期間の目安
発信半年〜2年
紹介最初の案件から半年〜1年
指名最初の案件が終わった直後から

一番早いのは指名だ。最初の案件を丁寧にやれば、次が来る。一番遅いのは発信で、半年から2年かかる。その間は営業か貯金か副業の収入で繋ぐ。

営業しないために先にやる4つ

やることなぜ要るか
宛先を決める誰のどんな仕事を受けるかが分からないと依頼できない
実績を1つ公開する相手が判断できる材料
断る基準を持つ単価の下限と受けない案件。基準がないと安い案件で埋まる
連絡先を1つに絞るDMかフォームか。分散すると見落とす

4つとも営業ではない。だが相手が依頼しやすい状態を作る。この状態がないと、発信しても依頼が来ない。内向型に向いている理由は内向型がフリーランスに向いている理由に書いた。

営業しないと詰む時期と乗り切り方

詰む時期乗り切り方
独立して最初の半年会社員のうちに副業で作った収入か貯金で繋ぐ
大きな案件が切れた時複数の案件を並行して、1つ切れても半分残る形にする

営業しないことと、備えないことは別だ。営業しない形は、備えがあって初めて成り立つ。1社に依存した状態は月収30万のフリーランスが一番危ない理由に書いた。

私が営業を1回もせずに4年続いている理由

私はフリーランス4年目で、営業DMを1通も送ったことがない。提案書も書いていない。

理由は、会社員のうちに発信を育てていたからだ。独立した時点で、発信を見た人からの依頼が来る形ができていた。最初の半年を、副業で作った収入で繋げた。

宛先を決めて、実績を公開して、断る基準を持って、連絡先を1つにした。この4つがあったから、相手が依頼しやすかった。単価も自分で決めてきた。交渉したことがない話はフリーランスの単価交渉のタイミングと例文に書いた。

人に会わずに働く形の作り方は人に会わずに働く仕事の作り方に書いた。## よくある質問

Q. 営業しなくても仕事は来るか

来る。発信・紹介・指名の3つの入口から。形ができるまで半年〜2年かかる。

Q. 何を先にやるか

宛先を決める、実績を1つ公開する、断る基準を持つ、連絡先を1つに絞る。

Q. 詰む時期はあるか

最初の半年と案件が切れた時。副業の収入と案件の並行で備える。