内向型で、フリーランスになりたい。だが、営業ができない。人と話すのが苦手だ。内向型はフリーランスに向いていないのではないか。
先に言う。内向型がフリーランスで消耗するのは仕事でなく営業で、営業をしない形を作れば内向型のほうが向いている。向いている理由、消耗する場面3つと対処、営業しない収入の作り方、一人の時間が武器になる仕事、独立前に作るもの、向かない内向型を書く。
先に一文で。内向型は一人で深く取り組め決める相手が自分だけで人間関係の消耗がないのでフリーランスに向いていて、消耗するのは営業・交渉・孤独の3つなので、発信からの流入・紹介の仕組み・積み上がる収入で営業しない形を独立前に作り、交渉は書面の型で、孤独は社外の相手で対処するのが正解だ。
この記事の要点
- 内向型はフリーランスに向いている。消耗は営業・交渉・孤独
- 営業しない形を作る。発信・紹介・積み上がる収入
- 一人の時間が武器になる仕事を選ぶ
- 独立前に、依頼が来る形を作る
向いている理由
| 理由 | 中身 |
|---|---|
| 一人で深く取り組める | 集中の時間が成果になる |
| 決める相手が自分だけ | 会議も根回しも要らない |
| 人間関係の消耗がない | 職場の雑談と付き合いから解放される |
| 書くことが苦にならない | 発信で営業の代わりができる |
型別の相性はMBTIでフリーランスに向いてる型へ。
消耗する場面3つと対処
| 場面 | 対処 |
|---|---|
| 営業 | しない形を作る（下の3つ） |
| 交渉 | 書面の型を持つ。単価と条件を先に書いて送る |
| 孤独 | 社外に話す相手を作る。発信の反応も相手になる |
営業が苦手な人の収入の安定はフリーランスで営業が苦手な人、孤独の対処は一人社長の孤独への対処へ。
営業しない収入の作り方
| 方法 | 中身 |
|---|---|
| 発信からの流入 | Xとnoteで領域の人として認知され、依頼が来る |
| 紹介の仕組み | 一度仕事をした相手から、次が回る |
| 積み上がる収入 | メンバーシップ・継続の契約 |
私は内向型で、顔を出さずにX11万フォロワーを作り、営業をしないでフリーランスをしている。営業が苦手なのは直さなかった。営業をしなくても依頼が来る形を作った。
一人の時間が武器になる仕事
- 制作（デザイン・ライティング・開発）
- 分析・リサーチ
- 発信（X・note・Kindle）
- 教材・コンテンツの制作
対面と会議が中心の仕事は、内向型のフリーランスに向かない。
内向型が独立前に作るもの
- 発信で、領域の人として認知される状態
- 一度仕事をした相手からの紹介が1件でも回った経験
- 毎月積み上がる収入が1つ
会社員のまま作る。副業の選び方は内向型の副業の選び方へ。
向かない内向型
| 向かない | 理由 |
|---|---|
| 発信も紹介もない | 営業しない形がなく、営業で消耗する |
| 不安で動けない | 収入の波で止まる |
| 一人が好きだが決められない | 一人の時間と一人で決めることは別 |
向かない場合は、会社員のまま副業で発信を積み、依頼が来る形ができてから独立する。
営業しない集客と人を雇わない拡大は内向型の起業は一人で完結する形が向いている理由だ。
内向型に合う発信の型は内向型が発信を苦手に感じる理由と続け方だ。
よくある質問
内向型で、発信も苦手です
発信は話すことでなく書くことだ。内向型は書くことが苦にならない人が多い。書く発信から始める。
内向型のフリーランスは交渉で損しない？
書面の型を持てば損しない。単価と条件を先に書いて送る。口頭の交渉を避ける。
内向型は法人化に向いている？
決める相手が自分だけという点で向いている。事務は税理士に任せる。