内向型で、起業したい。だが、営業も人前も苦手だ。人を雇って管理する自信もない。内向型は起業に向いていないのではないか。
先に言う。内向型の起業は、人を集めることでなく、一人で完結して積み上がる形を作ることだ。消耗する場面、営業しない集客、人を雇わない拡大、向く事業と向かない事業、会社員のまま試す順番を書く。
先に一文で。内向型の起業は営業・交渉・人の管理・イベントで消耗するので、発信と紹介と積み上がる商品で営業せずに集客し、仕組みと外注とAIで人を雇わずに拡大し、制作・発信・教材・専門のサービスなど一人で完結する事業を選び、会社員のまま副業で試して依頼が来る形ができてから起業するのが正解だ。
この記事の要点
- 消耗するのは事業でなく、営業・交渉・人の管理・イベント
- 営業しない集客は、発信・紹介・積み上がる商品
- 人を雇わない拡大は、仕組み・外注・AI
- 向くのは一人で完結する事業
内向型が起業で消耗する場面
| 場面 | 何が起きるか |
|---|---|
| 営業 | 自分を売り込むことで消耗する |
| 交渉 | 口頭の駆け引きで損をする |
| 人の管理 | 感情の調整で消耗する |
| イベント・交流会 | 人前と雑談で消耗する |
フリーランスとしての向き不向きは内向型はフリーランスに向いている理由へ。
営業しない集客
| 方法 | 中身 |
|---|---|
| 発信で認知 | Xとnoteで領域の人として知られ、依頼が来る |
| 紹介の仕組み | 一度仕事をした相手から次が回る |
| 積み上がる商品 | メンバーシップ・教材・継続の契約 |
私は内向型で、顔を出さずにX11万フォロワーを作り、営業をしないで一人の会社を回している。営業が苦手なのは直さず、営業しない形を作った。
人を雇わない拡大
| 方法 | 中身 |
|---|---|
| 仕組み | 繰り返す作業を型にする |
| 外注 | 自分がやらなくていい作業を渡す |
| AI | 下書き・整理・定型の返信 |
人を雇うと、管理と感情の調整で内向型は消耗する。AIでの回し方は一人社長がAIで自動化して回す現実へ。
向く事業と向かない事業
| 向く | 向かない |
|---|---|
| 制作（デザイン・開発・ライティング） | 店舗 |
| 発信（note・Kindle・X） | 対面の営業が中心 |
| 教材・コンテンツ | 人を多く使う事業 |
| 専門のサービス（相談・分析） | イベント・興行 |
向かない事業でも、営業と人の管理を人に任せる形にすれば成り立つが、最初の起業には向かない。一人社長の全体は一人社長のメリットとデメリットへ。
会社員のまま試す順番
- 一人で完結する副業で、積み上がる収入を1つ作る
- 発信で、依頼が来る形を作る
- 副業の収入が給与を超える月が数ヶ月続く
- 起業する。法人にするかは所得と取引先で決める
独立のタイミングは副業から独立するタイミングの判断へ。
よくある質問
内向型で起業して孤独になりませんか？
なる。対処は、社外に話す相手を作ることと、発信の反応を相手にすること。孤独は事業を止めるが、対処できる。
内向型は法人にすべき？
一人で完結する事業なら、法人でも個人でも回る。所得と取引先の要請で決める。
内向型で起業に失敗する型は？
営業しない形を作らずに起業して、営業で消耗する型。会社員のうちに形を作る。
