フリーランスで月収30万になった。食えている。安定してきた気がする。だがこの先、増える気がしない。このままでいいのか。
先に言う。月収30万は、食えるから動かない額だ。動かないまま5年経つのが一番危ない。会社員と比べた計算、30万で止まる3つの型、抜ける順番、5年いる人と3年で倍にした人の差、抜けた後にやることを書く。
先に一文で。月収30万のフリーランスは保険料・税金・経費を引くと会社員の手取りと近いか下回り、退職金も有給もない状態なのに食えるから動かず、案件1社依存・時給受け・発信なしの3つで止まっているので、案件を分散し、単価の下限を上げ、発信で指名を作る順番で今の30万を維持しながら足していくのが正解だ。
この記事の要点
- 30万は食えるから動かない額
- 会社員の手取りと比べると近いか下
- 止まる型は1社依存・時給・発信なし
- 抜けるのは辞めるのではなく足す
会社員の手取りと比べると実は下がっている計算
| 項目 | 会社員（月給30万） | フリーランス（売上30万） |
|---|---|---|
| 社会保険料 | 会社が半分負担 | 全額自分 |
| 税金 | 給与所得控除あり | 経費次第 |
| 経費 | なし | PC・通信・作業場所 |
| 退職金・有給・傷病手当 | ある | ない |
売上30万から国民健康保険と国民年金と税金と経費を引くと、手取りは会社員の月給25万前後と近いか下回ることが多い。しかも退職金も有給も傷病手当もない。
数字は地域と経費で変わるので、自分の額で一度計算してほしい。時給の計算はフリーランスの単価の決め方と時給換算に書いた。
30万で止まる3つの型
| 型 | 何が起きるか | 見分け方 |
|---|---|---|
| 案件が1社に偏っている | 切られたらゼロ | 売上の7割以上が1社 |
| 時給や本数で受けている | 時間を売っているので上限がある | 忙しくなっても額が同じ |
| 発信がなく指名が来ない | 営業した分しか来ない | 仕事は全部自分から取りに行っている |
3つが揃うと、忙しさは増えても額は増えない。30万で3年以上動いていない人は、ほぼこのどれかに当てはまる。
30万から抜ける順番
- 案件の分散。1社依存を2〜3社に分ける。切られても半分残る
- 単価の下限を上げる。下限を決めて、下限以下を断る
- 発信で指名を作る。半年から1年で指名が来る形にする
3つとも、今の30万を維持しながらできる。辞めるのではなく、足す。
収入源の分け方はフリーランスの収入源を複数にする作り方に書いた。
30万のまま5年いる人と3年で倍にした人の差
| 差 | 5年いる人 | 3年で倍にした人 |
|---|---|---|
| 案件 | 同じ1〜2社 | 入れ替えている |
| 単価 | 受注時のまま | 下限を毎年上げている |
| 発信 | していない | 続けている |
| 時間 | 案件で埋まっている | 週の2割を発信と商品に使っている |
差は能力ではない。今の30万を守るか、崩して足すかの差だ。5年いる人は守った。3年で倍にした人は、週の2割を今の売上にならないことに使った。
危ない状態から抜けた後にやること
抜けた後は、案件と発信の比率を変える。案件で食い、発信で指名と商品を育てる。この形になると、営業をしなくても仕事が来る。営業しない形は営業が苦手なフリーランスの収入の安定に、3年目に気づくことはフリーランス3年目の収入に書いた。
詰む人の型と会社員のうちに潰す3つは会社員からフリーランスになって詰む人の型に書いた。## よくある質問
Q. 30万はなぜ危ないか
保険料と税金と経費を引くと会社員の手取りと近いか下回り、退職金も有給もないのに、食えるから動かないからだ。
Q. 止まる共通点は
案件1社依存、時給受け、発信なしの3つ。
Q. 抜けるには
案件の分散、単価の下限、発信で指名の順。今の30万を維持しながら足す。
