採用の形
リファラル採用
りふぁらるさいよう
社員の紹介を通じて候補者を採用する手法のこと。紹介者が社内にいるため、カルチャーの一致度が高く、選考の通過率も一般応募より高い傾向がある。
よくある誤解
｢知り合いの紹介だから選考はほぼ形式的｣という期待は禁物だ。リファラルでも選考は普通に行われ、普通に落ちる。落ちた場合、紹介してくれた友人との関係に気まずさが残るのがこの経路固有のリスクになる。また、紹介ゆえに条件交渉を遠慮してしまい、年収が低めに決まりやすい罠もある。
実務でどう関わるか
実務での使い方は2方向ある。攻めでは、行きたい会社に知人がいれば、まずカジュアルにその会社の実態を聞き、働くイメージが持てたら紹介を依頼する。順番を逆にしない（紹介依頼が先だと、断る自由がお互いに消える）。守りでは、紹介経由でも条件交渉は通常どおり行っていいと知っておくことだ。紹介の義理と労働条件は別の話で、オファー面談での確認・交渉を省略する理由にはならない。