地方の会社の内定が出た。提示の年収が低い。交渉していいのか。東京の相場で言っていいのか。製造の系列と支店は交渉できるのか。Uターンで下がる年収を交渉で埋められるのか。
先に言う。地方の転職の年収の交渉は、東京の相場で言うと通らない。地方の相場を出し、提示が相場より低い時だけ、相場と経験を示して交渉する。中堅と地元の会社は幅があり、製造の系列と支店は本社の体系で動かない。交渉の額は相場の1割以内、時期は内定の後、言い方は事実と数字で。前提、相場の出し方、できる会社、できない会社、提示が低い時、高い時、年収以外、Uターンと Iターン、失敗する人を書く。
先に一文で。地方の転職の年収の交渉は東京の相場で言うと相場を知らない人と見られて通らないので転職サイトの地方の求人の幅とハローワークの求人票と地域別の記事の目安とエージェントの担当で地方の相場を出し、中堅と地元と成長した会社は幅があり製造の大手と系列と支店と公務員と病院は体系で動かないと知った上で、動かない会社は等級と手当のどこに入るかを聞き、提示が相場より低い時だけ内定の後に相場と経験を事実と数字で示して1割以内で言い、高い時は歩合と固定残業代を確かめ、Uターンの下がりは交渉でなく世帯の固定費の下限と住宅の補助と引っ越しの費用で調整するのが正解だ。
この記事の要点
- 東京の相場で言うと通らない。地方の相場を出す
- 中堅と地元は幅がある。系列と支店と公務員は体系で動かない
- 提示が相場より低い時だけ、内定の後に事実と数字で1割以内
- Uターンの下がりは交渉で埋まらない。下限と補助で調整
地方の年収の交渉の前提
| 前提 | 中身 |
|---|---|
| 東京の相場は通らない | 地方の年収は東京の7〜9割。東京の相場で言うと、相場を知らない人と見られる |
| 地方の相場を出す | 職種と地域の相場を先に出す。提示を相場と照らす |
| 会社の型で違う | 中堅と地元は幅がある。系列と支店と公務員と病院は体系で動かない |
| 時期 | 内定の後。面接の途中で言わない |
| 額 | 相場の1割以内。2割以上は体系を超えて通らない |
| 言い方 | 事実と数字。感情と要望でなく |
年収の交渉の台本と額の全体は年収交渉の台本と年収交渉でいくら上げられるかに書いた。地方は、その台本を地方の相場で使う。
地方の相場の出し方
| 出し方 | 中身 |
|---|---|
| 転職サイトの求人 | 同じ職種の地方の求人の年収の幅。10件を並べて中央を見る |
| ハローワークの求人票 | 賃金の欄。基本給と手当を分けて見る。中小の相場 |
| 地域別の記事の目安 | 都道府県別の年収と職種の目安。線は都道府県別の転職事情のまとめに書いた |
| エージェントの担当 | 地域の担当は相場を知っている。｢この職種のこの地域の相場は｣と聞く |
| 東京との比 | 東京の7〜9割。製造の大手は1.0、事務と販売は0.7 |
| 系列の層 | 製造は本体と1次と2次と3次で違う。層で相場を出す |
交渉できる会社
| 会社 | なぜ | 動く幅 |
|---|---|---|
| 中堅の製造と商社 | 年収の体系に幅がある。経験と資格で決める | 相場の1割 |
| 地元の会社 | 社長と人事が決める。前職の年収と経験で動く | 相場の1割 |
| 成長した会社 | 採用を強めていて、経験者に幅を持つ | 相場の1割 |
| IT企業の拠点と受託 | 経験と技術で決める | 相場の1割 |
| 医療の民間（クリニックと施設） | 経験と資格と夜勤の回数で動く | 手当で |
交渉できない会社
| 会社 | なぜ | 代わりに聞くこと |
|---|---|---|
| 製造の大手と1次の系列 | 等級の体系で決まる | ｢等級のどこに入るか｣｢昇給と昇格の実績｣｢交替と資格の手当｣ |
| 東京と大阪の企業の支店 | 本社の体系。地域の手当の差 | ｢地域の手当｣｢本社への異動の有無｣ |
| 公務員と団体 | 体系 | ｢経験の年数の換算｣ |
| 病院（大手と公立） | 体系 | ｢経験の年数の換算｣｢夜勤の手当｣ |
| 大手の子会社 | 親会社の体系 | ｢等級と手当｣ |
動かない会社で交渉を押すと、印象が落ちるだけで額は動かない。体系のどこに入るかを聞く。
提示が相場より低い時の言い方
| 順 | 中身 |
|---|---|
| 1 | 内定の後に言う。面接の途中では言わない |
| 2 | 相場を示す。｢◯◯（職種）の◯◯（地域）の相場は◯◯〜◯◯万円と見ています｣ |
| 3 | 経験を示す。｢前職は◯◯万円で、◯◯（資格・実績・年数）の経験があります｣ |
| 4 | 額を言う。｢◯◯万円でご検討いただけますか｣。提示の1割以内 |
| 5 | エージェント経由なら担当に頼む。担当は会社の体系を知っていて、通る額を教えてくれる |
| 6 | 通らなければ、入社の時期と住宅の補助と資格の手当で調整するか、下限より低ければ辞退 |
感情（｢生活が苦しい｣）と要望（｢◯◯万円は欲しい｣）でなく、相場と経験の事実で言う。
提示が相場より高い時
| 確かめる物 | 中身 |
|---|---|
| 基本給 | いくらか。歩合と固定残業代を含んだ額でないか |
| 固定残業代 | 何時間分か。超えた分は出るか |
| 歩合 | 固定の給料が年収の7割以上あるか |
| 賞与 | 前年の実績（何か月分） |
| 交替の手当 | 含んでいるか。日勤に移ると下がる |
提示が相場より高い会社は、中身に理由がある。基本給で比べる。
年収以外の交渉
| 項目 | 中身 | 交渉の余地 |
|---|---|---|
| 住宅の補助と寮 | 県外からの人に出す会社がある | ある。｢転居を伴う入社なので住宅の補助はありますか｣ |
| 引っ越しの費用 | 全額か上限か。県外からの採用で出す会社 | ある。線は転職の引っ越し費用の記事に書いた |
| 交替と資格の手当 | 製造と医療と介護 | 体系。確かめる |
| 入社の時期 | 現職の引き継ぎと引っ越しで1〜2か月後に | ある |
| 有給の前倒し | 入社の初年度の有給の付与 | 会社による |
| 等級の位置 | 動かない会社で、等級のどこに入るか | 経験の年数の換算で動くことがある |
Uターンと Iターンの交渉
| 順 | 中身 |
|---|---|
| 1 | 年収の下がりは相場そのもの。交渉で東京の年収に戻すことはできない |
| 2 | 先に世帯の固定費（家賃か住宅ローン・車・保険・教育・貯蓄）から年収の下限を出す。線は地方転職で年収が下がる幅の計算に書いた |
| 3 | 提示が下限より低ければ辞退。下限の範囲なら相場の1割以内で交渉 |
| 4 | 埋めるのは年収でなく、家賃の下がりと車の費用と住宅の補助と寮と引っ越しの費用と資格の手当 |
| 5 | 中堅と地元の会社は、県外からの人に引っ越しの費用と住宅の補助を出すことがある。内定の後に聞く |
| 6 | 東京の年収を保ちたいなら、東京の企業のリモートで地方に住む形を並べる |
失敗する人
| 失敗 | 中身 |
|---|---|
| 東京の相場で言う | 相場を知らない人と見られて通らないか、内定が消える |
| 面接の途中で言う | 年収の話が先に立って印象が落ちる。内定の後に |
| 系列と支店で押す | 体系で動かない。等級を聞く |
| 感情と要望で言う | ｢生活が苦しい｣は通らない。相場と経験の事実で |
| 2割以上を言う | 体系を超えて通らない |
| 提示が高い会社の中身を見ない | 歩合と固定残業代を含んだ額で、基本給が低い |
| Uターンの下がりを交渉で埋めようとする | 埋まらない。下限と補助で調整 |
よくある質問
地方の中堅の会社で、提示より2割上を言ったら内定は消えるか
消えることがある。中堅の体系を超える額は、｢相場を知らない人｣か｢すぐ辞める人｣と見られる。1割以内で、相場と経験の事実で言う。担当がいるならエージェントに通る額を聞く。
製造の系列の等級はどう聞けばいいか
｢今回の提示は等級の体系のどこに入りますか。同じ経験の年数の方はどの等級ですか。昇格の実績はどのくらいの年数ですか｣と聞く。交渉でなく、位置と先を確かめる質問として言えば、印象は落ちない。
提示が地方の相場の範囲なのに、東京の前職より大きく下がる。どうするか
相場の範囲なら交渉で戻らない。世帯の固定費で下限を出し、範囲なら家賃と車と住宅の補助と引っ越しの費用で調整し、下限より低ければ辞退する。東京の年収を保つなら、東京の企業のリモートで地方に住む形を並べる。
転職の資料をLINEで無料配布中
地方の相場の出し方の5つ、交渉できる会社とできない会社の表、提示が低い時の言い方の型（6つの順番）、年収以外の交渉の項目、Uターンと Iターンの下限と補助の調整の順番を公式LINEで無料配布している。地方の相場を出し、内定の後に事実と数字で1割以内で言う。
