内定の連絡が来た。条件の話になる。
｢ご希望の年収はどのくらいですか｣
ここで、多くの人が固まる。高く言って落とされるのが怖い。低く言うと後悔する。そして結局｢御社の規定に従います｣と答えてしまう。
先に断定する。金額は勘で決めるな。根拠から逆算しろ。根拠のない数字は、高くても低くても通らない。
この記事の要点
- 上げ幅の目安は、同職種で1割前後、条件が変わるなら2〜3割
- 数字より根拠が効く。根拠は3種類ある
- 根拠は1つに絞る。3つ並べると要求が重くなる
- ｢規定に従います｣は謙虚ではなく判断の放棄に見える
私のDMに繰り返し届く形
まとめるとこうだ。
｢転職活動で内定が出て、希望年収を聞かれました。いまが450万で、正直もう少し欲しいのですが、いくらと言えばいいのか分かりません。高く言って内定が消えるのが怖くて、結局｢御社の基準でお願いします｣と答えてしまいました。後から考えると、あれで良かったのか分かりません｣
｢後から考えると、あれで良かったのか分からない｣。
この後悔は、実際にかなり多い。そして取り返すのは次の転職まで持ち越しになる。その扱いは年収交渉をしないまま入社して後悔している人へに書いた。
だからこの記事では、次に同じ場面が来た時に使える、金額の作り方を書く。
根拠は3種類。強い順に並べる
金額を決める前に、根拠を決める。根拠が数字を決めるのであって、逆ではない。
根拠1（最強）。他社の提示額。
｢他社から◯◯万円の提示をいただいています｣
これが圧倒的に強い。理由は単純で、実在する数字だからだ。あなたの市場価値が、あなた以外の企業によって値付けされている。反論の余地がない。
ただし、嘘は絶対にやめておけ。書面の提示があるものだけを使う。エージェント経由なら、担当が把握しているので嘘は即座に分かる。
根拠2。市場の相場。
｢同職種・同年代の相場を確認したところ、◯◯万円前後という数字でした｣
他社提示がない場合の本命がこれになる。客観的な数字を持っていることが、そのまま準備の証明になる。
根拠3（最弱）。現職の年収。
｢現職が◯◯万円ですので、同水準以上を希望します｣
弱いが、下限の主張としては機能する。｢下げてまで移る理由がない｣という論理は成立するからだ。
この3つのうち、一番強いものを1つだけ使う。
根拠を1つに絞る理由
3つ全部並べたくなるが、やめた方がいい。
｢他社から500万の提示があり、相場も500万前後で、現職も470万なので、520万を希望します｣
これは交渉ではなく主張に見える。要求の重さだけが伝わり、相手が譲歩できる余地を潰してしまう。
根拠1つ、金額1つ。これが最も通る形だ。
｢他社から500万円の提示をいただいており、御社でも同水準でご検討いただけますでしょうか｣
短い。だから相手が動ける。
上げ幅の目安。パターン別に置く
根拠が決まったら、金額を決める。現職からの上げ幅の目安を書く。
| パターン | 上げ幅の目安 | 理由 |
|---|---|---|
| 同職種・同業界に移る | 0〜1割 | 評価軸が同じなので大きくは動かない |
| 同職種・別業界（伸びている業界へ） | 1〜3割 | 業界の給与水準ごと変わる |
| 職種を変える（隣接） | -1割〜1割 | 経験の一部しか持ち込めない |
| 完全未経験の職種へ | 下がる前提 | 育成コストが乗る |
| 管理職・専門性の帯が上がる | 2〜3割以上 | 職責の対価が変わる |
この表で自分の位置を確認してから、根拠と突き合わせる。
そして重要なのは、額面ではなく手取りで判断することだ。年収が上がっても、税と社会保険料の増加で手取りの伸びは緩やかになる。50万上がっても、手取りは35万程度しか増えないことがある。
この計算は手取り計算ツールで数分でできる。現年収と提示年収を並べて、月々の手取り差を見てから希望額を決めてほしい。
平均としてどのくらい上がるものなのかは転職で年収はいくら上がるのが普通かにまとめた。
相場の数字を、どこから取るか
根拠2（市場の相場）を使う場合、数字の出どころが要る。感覚では根拠にならない。
取り方は2つある。
1。診断型で目安を出す。数分で、同条件の層の相場が出る。
*クリックすると公式サイトが開く。設問に答えると、その場で結果が表示される。*
受けた後の流れ｜① 設問に答える（数分） → ② その場で結果が表示される → ③ 結果だけ持ち帰ってもいい
2。エージェントに聞く。担当は実際の決定年収を知っている立場にいる。｢私の経歴で、この職種だといくらの帯が現実的ですか｣と聞けば、実データに基づいた答えが返る。
*クリックすると公式サイトが開く。登録は経歴の入力のみで、面談の日程はあとから調整できる。*
登録後の流れ｜① Web入力で登録（数分） → ② 担当から連絡が入り、面談の日程を決める → ③ 面談はオンラインか電話。年収の相場と交渉の相談ができる
エージェント経由の最大の利点は、交渉を代行してもらえることだ。自分の口で金額を言うのが苦手な人は、これだけで結果が変わる。
こういう人には不要だ。すでに他社から書面の提示を持っている人。根拠1が最強なので、他の材料は要らない。
伝える時の台詞
金額と根拠が決まったら、伝え方は型がある。
｢内定をいただき、ありがとうございます。ぜひ前向きに検討したいと考えております。
1点だけご相談で、他社から◯◯万円の提示をいただいておりまして、御社でも同水準でご検討いただくことは可能でしょうか｣
要点は3つ。
- 先に受諾の意思を伝える。交渉は｢行きたい前提｣で成立する
- 金額を自分から出す。｢もう少し上がりませんか｣は最も動かない
- 根拠を1つ添える
そして、通らなかった場合の答えも用意しておく。
｢承知しました。条件は理解しましたので、内容を含めて前向きに検討させていただきます｣
通らなくても関係は壊れない。交渉して即座に内定が消えることは、この形ならまず起きない。台詞の完全版は年収交渉の台本にまとめた。
交渉できる窓は、数日しかない
最後に、時期の話を書く。
- 面接の序盤 … 早すぎる。金の話から入る人という印象だけが残る
- 内定の連絡が来た直後〜承諾するまで … ここが唯一の窓だ
- 承諾書を出した後 … 遅い。ここから動かすのはほぼ無理
つまり、内定の連絡から数日の間に全部が決まる。
だから、内定が出る前に金額と根拠を決めておく。その場で考えると、必ず｢規定に従います｣に流れる。
私も4回の転職のうち、最初の何回かは提示されるまま受けた。交渉という選択肢が頭になかった。後から知って悔しかったが、次の交渉で取り返した。
正直に言うと、いくらが適正だったのかは、いまでも分からない。通った金額が正解だったのか、もっと言えたのかは検証しようがない。この不確かさは残る。
それでも1つだけ確実なのは、言わなければ0だったということだ。数字を出したから、動いた。
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よくある質問
年収交渉ではいくら上乗せして提示すべきですか？
同職種・同業界なら1割前後、業界や職種が変わって評価が上がるなら2〜3割が現実的だ。ただし幅より根拠が重要で、根拠のある1割の方が根拠のない2割より通る。
希望年収を聞かれたら、どう答えるのが正解ですか？
先に受諾の意思を伝え、具体的な数字を1つと根拠を1つ添える。｢御社の規定に従います｣は判断の放棄と受け取られることがある。
根拠は複数用意した方がいいですか？
1つに絞る方が通る。強い順に他社の提示額、市場の相場、現職の年収。3つ並べると要求が重くなり、交渉ではなく主張になる。
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年収交渉の台本と市場価値の測り方シートをLINEで無料配布している。金額を決めるのは勇気ではなく、根拠だ。
