年収を上げたい。でもどうやって？
私は年収300万のブラック企業から始まって、4回の転職で800万まで上げた。魔法は使っていない。使ったのは｢軸ずらし｣と｢市場選び｣だけだ。
この記事では、年収を上げるための具体的な方法を、数字と実体験で全部書く。
年収が上がらない転職をするな
転職したのに年収が変わらなかった。むしろ下がった。そんな話を山ほど聞く。なぜそうなるのか。答えは単純で、年収を上げるための戦略を持たずに転職しているからだ。
これは私だけの話じゃない。裏孔明のコミュニティでも同じ声が上がっている。｢やってよかった｣という声が圧倒的に多い。
私は転職するたびに年収を上げてきた。300万から始まって、今は800万を超えている。運じゃない。全て戦略だ。その鉄則を5つに絞って全部書く。
鉄則1。現年収を基準にするな
ほとんどの人が｢現年収+50万くらいで｣と考える。これが間違い。基準にすべきは市場価値だ。あなたのスキルと経験に対して、市場がいくら払うかを先に調べろ。ミイダスで5分で診断できる。
私の経験から言うと、これは間違いない事実だ。転職4回やってきた中で、毎回このパターンを見てきた。
鉄則2。年収が高い業界に移れ
同じ職種でも、業界によって年収は100万以上変わる。飲食業界の営業マネージャーと、SaaS業界の営業マネージャー。やることはほぼ同じなのに、年収は200万違う。
数字で見ると分かりやすい。例えば年収400万の人が軸ずらしをすると、1年後に550万、3年後に700万も現実的だ。
鉄則3。スカウト型サービスを使え
自分から応募すると、年収交渉で不利になる。｢入りたい側｣だからだ。スカウト型なら｢来てほしい側｣からのアプローチだから、交渉のパワーバランスが逆転する。ビズリーチが非常に有効なな理由はここにある。
鉄則4。オファー面談で絶対にやること
オファーが出たら、すぐに承諾するな。｢他社からも内定をいただいている｣と伝えろ。嘘じゃなく、実際に複数社を並行して受けてみてほしい。比較対象があるだけで、企業は年収を上乗せしてくる。
ポイントは、完璧を目指さないこと。70%の準備で動き出す人が、結果的に一番うまくいく。
私はこの方法で、最初のオファーから80万円の上乗せを引き出したことがある。やらなければゼロ。やれば上がる。交渉とはそういうものだ。
鉄則5。転職のタイミングを見極めろ
企業が人を欲しがるタイミングがある。四半期の変わり目、事業拡大期、競合の退職シーズン。こういう時期は年収を盛りやすい。焦って転職するな。準備ができた時が、最適なタイミングだ。
まとめ。年収は交渉で決まる
年収はあなたの能力ではなく、交渉力で決まる。同じ人間でも、戦略次第で100万、200万変わる。この5つの鉄則を頭に叩き込んで、次の転職では確実に年収を上げろ。
転職で必ず年収は上がる？
上がるとは限らない。でも市場価値より低い年収なら、上がる確率は高い。まず市場価値を知ることが大事。
年収交渉はいつすべき？
内定が出た後。面接中に年収の話をすると印象が悪い。内定後なら立場は対等だ。
未経験の業界に移ると年収は下がる？
一時的に下がることはある。でも3年後には前職を超えることが多い。長期で考えろ。
年収を決める3つの要素
年収は｢能力｣ではなく｢市場｣で決まる。これ、めちゃくちゃ大事なんよ。
同じ営業スキルでも、飲食業界なら年収350万、IT業界なら550万、外資なら800万。やることはほぼ同じなのに。
年収を決める要素は3つだ。
- 業界（IT > 金融 > メーカー > 飲食）
- 職種（コンサル > 営業 > 事務）
- 企業規模（外資 > 大手 > 中小）
この3つの掛け算で年収は決まる。スキルは4番目だ。つまり、同じスキルでも場所を変えるだけで年収は上がる。これが｢軸ずらし転職｣の本質だ。
私の年収推移を全公開する
1社目。飲食業界の店長 年収300万（残業月80時間）
2社目。IT企業の営業 年収500万（残業月30時間）
3社目。SaaS企業のカスタマーサクセス 年収700万（残業月15時間）
4社目。フリーランス 月収85万（残業ゼロ）
4回の転職で年収は2.5倍になった。でも私のスキルが2.5倍になったわけじゃない。｢評価される場所｣に移っただけだ。
あなたも同じことができる。まずはミイダスで自分の市場価値を知ってみろ。5分で終わる。
年収が上がった瞬間のリアルな話
1社目の年収は300万だった。飲食業界の店長。朝から晩まで働いて、手取りは月22万。
2社目に転職した時、年収が500万になった。同じ｢接客スキル｣を使っているのに、業界を変えただけで200万上がった。この時に気づいた。年収は能力じゃなくて、｢どこで働くか｣で決まるんだと。
3社目は700万。4社目（フリーランス）は月収85万。
振り返ると、スキルが劇的に上がったわけじゃない。｢自分のスキルが高く評価される場所｣を選んだだけ。これが軸ずらし転職の本質だと思っている。
この記事を読んだ方へ
自分が市場でいくらの価値があるか、5分でわかる。私はこれで150万安く売られてたことに気づいた。
年収の伸びしろがどれくらいあるか、データで見える。
AIが自分では気づかなかったキャリアの選択肢を提案してくれる。