働き方
SaaS
さーす
Software as a Serviceの略で、ソフトウェアを買い切りではなく月額・年額の利用料で提供する事業の形のこと。会計ソフト・勤怠管理・営業支援ツールなど、業務用ソフトの多くがこの形に移っており、転職市場では1つの業界名として使われている。
よくある誤解
｢SaaS企業＝キラキラしたIT企業｣というイメージで語られがちだが、実態は営業・カスタマーサクセス・開発が分業で回る、数字の管理が細かい事業会社だ。また｢SaaSは全部高年収｣も雑な理解で、儲かる仕組みを持つのは事実だが、会社間の格差は大きい。業界を選んだ後の会社選びで、入社後の景色が決まる。
実務でどう関わるか
転職の実務でSaaSが重要なのは、売上が毎月積み上がる事業の性質上、営業や支援職に払える給料の原資が太いからだ。同じ営業力でも、乗っている事業で年収が変わる。営業経験者が年収の帯を上げる移動先として、まず検討の座に載せるべき業界になる。分業の中身と向き不向きは関連記事に書いた。