営業の転職先を調べていると、SaaSという言葉がやたら出てくる。年収も高そうだ。でも実際のところ、何がそんなにいいのか、自分に向いているのかが分からない。
整理して渡す。SaaS営業の年収が高いのは、個人の能力の問題ではなく事業の仕組みの問題だ。そして向き不向きが、かなりはっきり分かれる仕事でもある。仕組みから書く。
この記事の要点
- 年収が高い理由は、利益率の高い商品×毎月積み上がる課金という事業の仕組みだ
- 仕事は分業制。SDR・フィールドセールス・カスタマーサクセスで中身が違う
- 型を高速で回せる人に向き、一匹狼型の営業観の人には向かない
- 経験者はハイクラス特化、異業界からはスカウト型で入口を作る
年収が高い理由。あなたの腕ではなく、事業の儲かり方
まず、SaaS営業の年収の正体から。
SaaSは、ソフトウェアを月額・年額で貸す商売だ。この事業には2つの特徴がある。商品の原価が極めて低いこと。そして一度売れたら、翌月も翌年も売上が積み上がることだ。
営業の給料の原資は、営業が生む粗利になる。原価が低く、売上が積み上がる事業は、この原資が太い。だから同じ営業力でも、メーカーの単発販売や薄利の商材を売るより、SaaSを売る方が高い給料が出る。営業で年収700万を狙う記事で書いた通り、営業の年収は商材の粗利で決まるという原則の、一番分かりやすい実例がSaaSだ。
これは軸ずらし転職の考え方そのものでもある。営業という職種を持ったまま、業界だけを儲かる側にずらす。経験の半分を持ち越せるから、未経験扱いにならずに年収の水準だけ変わる。
仕事の中身。分業を知らずに受けると失敗する
SaaS営業を受ける前に、絶対に知っておくべきことがある。分業制だ。多くのSaaS企業は、営業プロセスを役割で切り分けている。
- インサイドセールス（SDR等）。電話・メールで見込み客と会話し、商談の約束を作るところまで。異業界からの入口になりやすい
- フィールドセールス。作られた商談で提案し、契約を決める役。いわゆる｢営業のクロージング｣はここ
- カスタマーサクセス。契約後の顧客の活用を支援し、解約を防ぎ、追加契約を作る役。売って終わりの営業観と一番遠い仕事だ
求人票の｢セールス｣がどの役割かで、日々の仕事はまるで違う。商談がしたいのにインサイドセールスに入って毎日電話だけ、という入り口のミスマッチが、この業界の退職理由の定番になっている。面接では、役割の範囲・次の役割への昇格の基準・1日の行動量の目安を必ず確認してほしい。
向き不向き。型の管理を合理と取るか窮屈と取るか
SaaS営業は、向き不向きがはっきりしている。
向いている人。行動量・商談数・受注率が数字で管理されることを合理的だと感じる人。決まった型（トークの台本・提案の流れ）を高速で回して、数字を見て改善するのが得意な人。学ぶことが苦にならない人（商材のアップデートが速い）。
向いていない人。気合と関係性と足で稼ぐ営業観を変えたくない人。数字での行動管理を監視と感じる人。自分の裁量で自由にやりたい一匹狼型の人。
今の営業がきつくて逃げたい気持ちが先行している人は、一度立ち止まってほしい。営業ノルマがきつい人への記事で書いた通り、きつさの原因が自分か商材か組織かの仕分けが先だ。SaaSに移っても数字の管理はむしろ厳しくなる。商材と組織を変えたいのか、数字の世界から出たいのかで、行き先はまるで違う。
入り方。経験の有無で経路が分かれる
SaaS・IT業界の経験が既にある人。この業界の転職市場は動きが速く、企業ごとの中身（商材の強さ・組織の消耗度・昇給の実際）の情報格差が大きい。業界に強いハイクラス特化の窓口で、内情込みの情報を取りながら動くのが効率的だ。
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登録後の流れ｜① 簡易フォームで無料登録（数分） → ② 電話かWebで面談し、経歴と希望を伝える → ③ 書類の添削・求人紹介・年収交渉まで任せられる
異業界の営業から入る人。まず自分の営業経歴がSaaS市場でどう見られるかを、スカウトで測るのが早い。無形商材・法人営業・新規開拓の経験は、業界が違っても評価されやすい。
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登録後の流れ｜① 経歴と希望条件を入力する → ② 条件に合う求人からスカウトが届く → ③ 気になったものだけ返信すればいい
どちらの経路でも、受ける前に企業の口コミでインサイドセールスの離職率と昇格の実際を裏取りすることだ。SaaSは会社間の格差が大きい業界で、業界を選んだ後の会社選びで、入社後の景色が決まる。
あわせて検索される疑問に、先に答えておく
SaaS営業はきついと聞くが実際どうなのか
きつさの種類が従来型営業と違う、が正確な答えになる。接待や足で稼ぐ消耗は少ない代わりに、行動量と数字の進捗が細かく可視化される緊張感がある。またSaaS業界全体が成長と効率を強く求める文化で、のんびりした職場を期待して入ると確実に消耗する。数字で詰める文化かどうかは会社によるから、面接での逆質問と口コミで確認してほしい。
30代・40代からでも入れるか
30代は現実的だ。マネジメント経験や業界知識（例えば製造業向けSaaSなら製造業の営業経験）が、そのまま武器になる。40代は、プレイヤー枠の未経験入社は狭くなるが、営業組織の立ち上げ・マネージャー枠なら経験次第で入口がある。年齢より、これまでの営業経験とSaaSの顧客層が重なるかで決まる。
カスタマーサクセスから入るのはありか
ありだ。売り込みより支援が好きな営業経験者には、むしろ本命の入口になる。契約を取る力より、顧客の業務を理解して使い続けてもらう力が問われる。営業のきつさから離れたいが、営業で培った対人スキルは活かしたい人の受け皿として、覚えておいて損はない職種だわ。
よくある質問
SaaS営業は未経験でも転職できますか？
営業経験があれば業界未経験でも狙える。インサイドセールスが異業界からの入口になっている。営業自体が未経験なら、まず1〜2年の実績が先だ。
SaaS営業はなぜ年収が高いのですか？
利益率の高い商品×積み上がる課金という事業の仕組みで、営業に払える原資が太いからだ。年収は腕より仕組みで決まる。
SaaS営業に向いていないのはどんな人ですか？
気合と足の営業観を変えたくない人だ。数字と型の管理を合理と取れる人に向き、窮屈と取る人には向かない。
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