毎月数字を作って、社内でも上位で、それで年収500万台。この数字感覚のまま10年働いた自分を想像して、ぞっとした。営業をやっている人の700万への疑問に、最初に答えを出す。
営業で年収700万は現実的だ。ただし、あなたの営業力ではなく、扱う商材で決まる。同じ営業力でも、業界を変えるだけで天井が200万動く。この記事では業界別の天井と、低い天井の下から抜け出す移り方を書く。
この記事の要点
- 営業の年収は営業力×商材単価で決まる。頑張りの差より商材の差が大きい
- 700万が現実的なのは、SaaS・IT・金融・メーカー上流など単価の高い無形・法人営業だ
- 営業→営業の業界またぎは、転職市場で最も通りやすい移動だ
- 実績は数字で語る。達成率・順位・案件規模の3点が移動のパスポートになる
結論の一覧。業界別に700万の現実度を書く
| 業界・商材 | 700万の現実度 | 理由 |
|---|---|---|
| SaaS・ITサービス | 高い。20代後半でも届く人が出る | 商材単価と利益率が高く、歩合と昇給の原資がある |
| 金融・保険（法人） | 高い。ただし成果の波が大きい | 単価最上位帯。成果主義の色が濃い |
| メーカー（上流・海外） | 中〜高。大手なら年功でも届く | 安定して高いが、昇給の速度は年功に縛られる |
| 人材・広告 | 中。成果を出す人は速い | 営業力で稼ぐ文化。波はそのまま収入の波になる |
| 小売・個人向け低単価 | 低い。管理職でようやく | 商材単価が低く、歩合の原資が薄い |
見ての通り、下の行から上の行への移動が、営業の年収戦略のほぼ全てだ。業界内で頑張る戦略は、上の行にいる人だけが取っていい選択肢なんよ。
なぜ商材で決まるのか。歩合の原資を考えれば分かる
あなたの給料は、あなたが生む粗利から払われる。ここから3行で説明が終わる。
- 単価100万の商材を月3件売る営業と、単価1,000万の案件を四半期に2件決める営業では、生む粗利の桁が違う
- 粗利の大きい営業には、会社は高い給料と歩合を払える。払わないと他社に取られるからだ
- 低単価・薄利の商材では、どれだけ件数を積んでも歩合の原資が細い。あなたの頑張りが足りないのではなく、分配できる金がそもそもない
私は美容業界で、頑張りと収入が繋がらない世界を見てきた。あの業界の給与水準は働く人の質の問題ではなく、商材と客単価の問題だった。営業も同じ力学の中にいる。
検索されている疑問への答え。SaaS営業と年収700万
｢営業 SaaS 年収700万｣で検索する人が増えているが、この組み合わせが注目されるのには理由がある。
- SaaSは解約されない限り収益が積み上がる事業モデルで、利益率が高い。営業に払う原資が太い
- 業界全体が採用拡大局面にあり、法人営業経験者なら業界未経験でも門が開いている
- 給与テーブルが市場競争で引き上げられており、700万クラスの求人が公開・非公開ともに多い
つまりSaaS営業は、｢いまの営業力を高い天井の下に持ち込む｣移動先の代表格だ。ただし、THE MODEL型の分業（インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス）など働き方の型が従来営業と違う。面接前に事業と役割の言葉だけは押さえておけ。
移り方。低い天井から抜ける4ステップ
ステップ1：実績を数字に変換する
移動のパスポートは数字だ。達成率・社内順位・案件規模・新規と既存の比率。この4点をこの週末に書き出せ。｢頑張った｣は市場で換金できないが、｢達成率120％を6期連続｣は換金できる。書き方の型は職務経歴書は数字で語れにまとめてある。
ステップ2：適正年収を測って距離を知る
今の自分の値段と700万の距離を数字で見る。距離が分かれば、1回の転職で届くのか2段構えが要るのかが決まる。測り方は市場価値の測り方 完全ガイドを読め。
ステップ3：スカウトで買い手の反応を実測する
レジュメを置いて、どの業界からどの年収帯の声が来るかを観測する。
*クリックすると公式サイトが開く。経歴を登録して待つ形なので、こちらから応募する手間はない。*
登録後の流れ｜① 経歴を登録する（後から追記できる） → ② 公開範囲を設定する（現職企業をブロックできる） → ③ 企業からのオファーを待つ。届いたものだけ見ればいい
営業実績を数字で書いたレジュメは、スカウト市場で反応が出やすい部類だ。届く声の年収帯が、あなたの営業力の市場価格になる。
ステップ4：道順から詰めたいなら面談で壁打ちする
どの業界のどの営業職を狙うか、方向から相談したい20代〜30代前半はこれだ。
*クリックすると公式サイトが開く。登録後にキャリアアドバイザーから連絡が来て、面談日を決める流れになる。*
登録後の流れ｜① Web入力で登録（数分。職務経歴書は未完成でいい） → ② 担当から連絡が入り、面談の日程を決める → ③ 面談はオンラインか電話。求人の紹介と選考の相談ができる
営業職はアサインが得意とする領域の1つで、目先の求人より数年後のポジションから逆算する型が合う。中身はアサインの評判で分解した。
きつさの正直な話。700万の値札の裏面
年収が上がる移動には、変わるきつさの種類も書いておく。
- 低単価営業のきつさ：件数の物量、断られ続ける消耗、休日の少なさ
- 高単価営業のきつさ：1件の重さ、長い商談期間の管理、数字への責任の濃さ
体力の消耗から思考の負荷へ、きつさの種類が変わる。物量で削られている人にとって、この移動はきつくなるより楽になることが多いというのが、相談を受けてきた実感だ。ただし責任の重さから逃げたい人には、700万の営業は向かない。そこは正直に書いておく。
なお、営業そのものが嫌いになっているなら話が別だ。不動産営業がきつくて辞めたいで書いた｢営業が嫌いか、環境が無理か｣の切り分けを先にやれ。嫌いなら、この記事の戦略ごと変える必要がある。
まとめ
- 営業の700万は現実的だ。ただし決めるのは営業力ではなく商材の単価と利益率だ
- 現実度が高いのはSaaS・IT・金融・メーカー上流。低単価商材の下では頑張っても天井が来る
- 営業→営業の業界またぎは最も通りやすい。数字の実績がパスポートになる
- 手順は4つ。数字化→測定→スカウトで実測→必要なら面談で道順を詰める
- きつさは消えず、種類が変わる。物量から思考へ。責任から逃げたい人には向かない
全体の地形（業界と職種の選び方）は年収700万を狙える業界と職種の決定版にまとめてある。営業という武器を、どの戦場で使うか。それだけの話なんよ。
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ここまでのまとめ
・営業の年収は営業力×商材単価で決まる。頑張りの差より商材の差が大きい
・700万が現実的なのは、SaaS・IT・金融・メーカー上流など単価の高い無形・法人営業だ
・営業→営業の業界またぎは、転職市場で最も通りやすい移動だ
あわせて検索される疑問に、先に答えておく
営業で年収700万は何歳で届くのか
商材で決まる、が答えだ。原資の太い商材なら20代後半で届く人が普通にいる。逆に、単価の低い商材のまま勤続年数だけ積んでも、40代で600万止まりが珍しくない。年齢は変数として弱い。何を売っているかが9割だ。だから｢何歳で届くか｣と考えるより、｢いま売っている商材の天井はいくらか｣を先に確かめる方が早いんよ。
商材を変えるならどこが太いのか
現在の定番はSaaSだ。利益率の高いソフトウェアを積み上げ課金で売る事業は、営業に払う原資が太い。分業の仕組みと向き不向き、入り方まではSaaS営業への転職に1本で書いた。提示された年収から更に上げる交渉の実務は年収交渉でいくら提示するかが本編になる。
求人票の700万は残業込みか
見るべきは月給の内訳だ。固定残業代が45時間分乗って700万に見せている求人と、基本給ベースで700万の求人は別物になる。想定年収の欄ではなく、月例給与の欄と賞与の計算式を見ろ。ここを確認せずに入って｢想定より低い｣となる相談を、私は何度も受けている。
女性の営業でも同じ理屈が通じるか
商材と歩合の理屈に性別は関係ない。ただし、産休育休後の担当替えで数字が積みにくくなる会社は実在する。だから女性の場合は、商材の太さに加えて｢数字のリセットがかかる制度かどうか｣を面接で確認する項目に足してほしい。評価の周期が短い会社ほど、復帰後の立て直しがしやすい。
営業の年収700万はきついですか？
楽ではない。目標数字への責任は単価が上がるほど重くなる。ただし低単価商材の物量のきつさと、高単価商材の思考のきつさは種類が違う。体力で消耗しているなら、きつさの種類を変える移動はむしろ楽になる場合がある。
営業からITコンサル系へ移る場合、選考にケース面接が入ってくることが多い。営業経験者が最初につまずくのはここで、対策は知識ではなく反復になる。
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利用の流れ｜① 無料登録（数分） → ② ケース面接など練習したい種類を選ぶ → ③ AI面接（15〜20分）を受けて、フィードバックを確認する
AIの評価は練習の物差しであって、本番の合否を保証するものではない。それでも、1人では回数を積めない面接練習を、思い立った日に回せる意味は大きい。
エンジニアで700万に届く道筋
同じ700万でも、職種によって到達の仕方が違う。エンジニアの場合は、単価の高い領域に移るか、役割を上げるかの二択になりやすい。金の流れと必要なレベル感はエンジニアで年収700万に届く条件の記事で書いた。職種を横断して見たいなら年収700万の職種一覧のほうが早い。
インセンティブと賞与は別物だ
賞与は会社の業績の分配、インセンティブは個人の成果の対価。求人票の年収例を実態に直すには、計算式・固定給・支給実績の3点を聞く。インセンティブとはの記事で書いた。
職業別の有効求人倍率（公的データ）
厚労省の一般職業紹介状況（令和7年度）では、ハローワークの職業別の有効求人倍率は建設躯体7.72倍・土木6.21倍・介護3.84倍・営業2.13倍・看護2.04倍が高く、一般事務0.34倍・デザイナー0.17倍が低い。求人月給は情報処理34.7万円・建築土木34.3万円・営業28.1万円・介護22.9万円・一般事務22.2万円で、入りやすさと給料は別の軸になる。一覧は職業別の有効求人倍率の記事で書いた。
職種別の平均年収（公的データ）
令和7年賃金構造基本統計調査の145職種の年収の目安は、営業661万・ソフトウェア作成者578万・総合事務員541万・看護師525万・大型トラック運転者507万・介護職員388万・販売店員385万と、同じ会社員でも2倍近く開く。差は賞与で生まれ、未経験から上げるなら営業・情報処理・資格職に移る。全職種の一覧は職種別の平均年収ランキングのデータ記事で書いた。
職種別・年代別の年収（公的データ）
令和7年賃金構造基本統計調査の年齢別の所定内給与は、25〜29歳では職種の差が小さいが、営業・企画・技術者・システムは45〜49歳で1.5〜1.7倍に伸び、介護・販売・運転・調理は1.2倍前後で止まる。年収の目安は45〜49歳で営業745万と介護414万のように2倍近く開く。24職種の年代別の表は職種別・年代別の平均年収のデータ記事で書いた。
よくある質問
営業で年収700万は何年目から狙えますか？
年次ではなく商材で決まる。単価の高い無形商材（SaaS・IT・金融）なら20代後半で届く人が出るし、低単価商材なら20年やっても届きにくい。今の会社での年次を数える前に、今の商材の天井を確認する方が先だ。
営業経験がない業界にも移れますか？
営業から営業への業界またぎは、転職市場で最も通りやすい移動の1つだ。企業が買っているのは業界知識ではなく、数字を作った再現性だからだ。実績を数字で語れれば、SaaSやITの営業は未経験業界でも土俵に乗る。
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