案件が終わった。次が決まっていない。来月の収入がない。貯金が減る音が聞こえる。何でもいいから仕事を取りに行きたくなる。案件が終わって次が決まらない月は、営業する月じゃないんよ。
先に言う。案件が終わって次が決まらない月は、営業する月じゃない。次の繁忙期に断らなくて済む形を作る月だ。閑散期に焦って安い仕事を受けた人が、繁忙期に高い仕事を断ることになる。起きること、閑散期が来る理由、やること、やってはいけないこと、期間と貯金、次の繁忙期の動き方、私の過ごし方を書く。私は営業をしないので、閑散期は書く月にしている。
先に一文で。フリーランスの案件が終わって次が決まらない時は、終わった客に1通送り、書いたものを増やし、料金表と受けない条件を直し、実績を書き、休む月にし、単価を下げず時間を売る仕事で埋めず毎日求人を見ず、貯金半年分を持って3か月は動かないと決め、次の繁忙期には入口を2本にして1社に寄せず書く時間を残すのが正解だ。
この記事の要点
- 営業する月ではなく、形を作る月
- 1通、書く、直す、実績、休む
- 単価を下げない。時間売りで埋めない
- 3か月は動かないと決める
次が決まらない時に起きること
| 起きること | 結果 |
|---|---|
| 焦って安い仕事を受ける | 次の単価が下がる |
| 営業のDMを送り始める | 返事が来なくて、さらに焦る |
| 貯金が減る音が聞こえる | 判断が鈍る |
閑散期が来る理由
| 理由 | 中身 |
|---|---|
| 1社に寄っていた | 1社が終わると全部止まる |
| 入口が1本 | 紹介だけ、エージェントだけ |
| 繁忙期に書いていなかった | 忙しい時に入口を増やしていない |
1社依存の抜け方はフリーランスの1社依存が怖い時に書いた。
閑散期にやること
| やること | 中身 |
|---|---|
| 終わった客に1通 | 次の時期の予定を聞く。空いている時期を書く |
| 書いたものを増やす | 実績、判断の理由、客が次に困ること |
| 料金表と受けない条件を直す | 繁忙期に直せなかった所 |
| 実績を書く | 終わった案件を、名前を消しても書ける形で |
| 休む | 繁忙期に取れなかった休み。次の繁忙期の体を作る |
客の増やし方の順番はフリーランスの客の増やし方に書いた。
やってはいけないこと
- 単価を下げる。次も下がる
- 時間を売る仕事で埋める。次が来た時に受けられない
- 毎日求人を見る。不安が増えて判断が鈍る
閑散期の判断は、繁忙期の前に書いておいた条件に従う。断る線の作り方はフリーランスの繁忙期に断る形に書いた。
次が決まるまでの期間の目安と貯金の線
| 状態 | 目安 |
|---|---|
| 入口が2本以上 | 1〜2か月で戻ることが多い |
| 入口が1本 | 3か月以上かかることがある |
| 貯金 | 生活費の半年分。閑散期に減っても3か月は動かない |
決めていないと、2か月目に焦って安い仕事を受ける。
閑散期を作らない次の繁忙期の動き方
- 入口を2本にする。紹介と書いたもの
- 1社が収入の3割を超えないようにする
- 繁忙期にも、週1日は書く時間を残す
- 終わりが見えた案件は、終わる1か月前に次の話を聞く
年の組み方はフリーランスの年間計画の立て方に書いた。
私が閑散期に何をしてきたか
私は営業をしないので、閑散期に営業を始めることもない。閑散期は書く月にしている。実績を書いて、判断の理由を書いて、料金表を直す。書いたものが次の入口になるので、閑散期に書いた分が、数か月後の仕事になる。焦って受けた安い仕事は、数か月後の仕事にはならない。
よくある質問
Q. 次が決まらない時は
1通、書く、直す、実績、休む。営業の月にしない。
Q. どれくらい続くか
入口2本なら1〜2か月。貯金半年分で3か月は動かない。
Q. やってはいけないことは
単価を下げる、時間売りで埋める、毎日求人を見る。
一人で働く人の単価・収入源・法人化・AIでの自動化は、私が運営しているメンバーシップTHINK LESS CLUBで続きを出している。何が読めるかは募集ページに書いてある。中身と向かない人はTHINK LESS CLUBとはに書いた。
