独立したら、交流会に行くべきだと言われた。行ってみた。名刺は20枚集まった。仕事は1件も来なかった。交流会で仕事が来ない人は、名刺の数を数えているんよ。
先に言う。交流会で仕事が来ない人は、名刺の数を数えている。仕事は名刺の数では来ない。来るのは、何をする人か1行で言えて、帰った後に書いたものを送った相手からだ。行くなら1回で1人と話せ。来ない理由、行っていい会と行かなくていい会、行く時の型、帰った後の1通、行かずに同じ効果を出す形、内向型の行き方、私の形を書く。私は内向型で、交流会には行かず、書いたものと紹介で仕事を取っている。
先に一文で。フリーランスが交流会に行くなら、同業の勉強会か客の業界の集まりに絞り、売り込み側の多い会と高額な会費の会と名刺交換の会には行かず、何をする人かの1行を用意して1回で1人と深く話し、その日のうちに話した内容の1行と書いたもの1つを送り、行かないなら書いたものとオンラインの勉強会と既存の客の紹介で同じ効果を出すのが正解だ。
この記事の要点
- 名刺の数では来ない
- 客の業界の集まりに行く
- 1回で1人と話す
- その日のうちに1通
交流会で仕事が来ない理由
| 理由 | 中身 |
|---|---|
| 名刺の数を数える | 20人と1分ずつ話して、誰にも覚えられない |
| 何をする人か1行で言えない | 相手が紹介できない |
| 帰った後に何もしない | 相手は翌週に忘れる |
| 参加者が同じ売り込み側 | 客がいない |
名刺そのものの要否は副業の名刺は要るかに書いた。
行っていい交流会と行かなくていい交流会
| 行っていい | 行かなくていい |
|---|---|
| 同業の勉強会。相談相手ができる | 参加者の多くが売り込み側 |
| 客の業界の集まり。客が来る | 高額な会費を取る会 |
| 少人数で話す時間がある会 | 名刺交換が目的の会 |
相談相手とコミュニティの選び方はフリーランスの相談相手がいないに書いた。
行く時の型
- 何をする人かの1行を用意する。〇〇で困っている〇〇向けに〇〇をやっている
- 話す相手を事前に1人決める。参加者の一覧があれば見る
- 1回で1人と深く話す。20人と1分より、1人と20分
- 名刺を配らない。話した相手と、連絡先を交換する
帰った後の1通
- その日のうちに送る
- 話した内容の1行。〇〇の話、参考になりました
- 書いたものを1つ送る。話した内容に関係する記事
- 売り込みはしない。次の約束もしない
紹介を頼む形はフリーランスが紹介を頼む言い方に書いた。交流会の1通は、その前の段だ。
行かずに同じ効果を出す形
| 形 | 中身 |
|---|---|
| 書いたものから来る | 1人と話す時間で記事を1本。読んだ人が来る |
| オンラインの勉強会 | 移動がない。話す時間が決まっている |
| 既存の客の紹介 | 一番確実。交流会より先にやる |
営業しない形の全体は営業しないフリーランスの仕事の取り方に書いた。
内向型の人の行き方
- 話す相手を1人決めてから行く
- 1時間で帰っていい
- 話すより聞く。相手の困りごとを1つ聞けば足りる
- 行かなくていい。書いたもののほうが向く
私が交流会に行かずに仕事を取ってきた形
私は内向型で、交流会には行っていない。仕事は書いたものと紹介から来ている。1人と話す時間があれば、記事を1本書く。その記事を読んだ人が、何をする人か分かった状態で来る。交流会で1分話した人より、記事を読んだ人のほうが、仕事になる。
よくある質問
Q. 仕事は来るか
名刺の数では来ない。1行と、帰った後の1通で来る。
Q. 行くべき会は
同業の勉強会と客の業界の集まり。売り込み側の会は行かない。
Q. 行かずに取れるか
取れる。書いたもの、オンラインの勉強会、紹介。
一人で働く人の単価・収入源・法人化・AIでの自動化は、私が運営しているメンバーシップTHINK LESS CLUBで続きを出している。何が読めるかは募集ページに書いてある。中身と向かない人はTHINK LESS CLUBとはに書いた。
