保険業界で働きたい、あるいは保険の会社の求人を見ている。だが、保険は営業のノルマがきついと聞く。営業以外の仕事はあるのか。生保と損保で何が違うのか。

先に言う。保険業界の未経験転職は、営業だけでない。査定と支払、事故の対応、事務、コールセンター、代理店の営業、医務査定。生保と損保で仕事が違う。営業は歩合で振れ、査定と事務は安定。職種を決めて、生保か損保かを選べ。現実、生保と損保の差、職種、入口、年収、きつい点、前職の訳し方、志望動機、面接、年齢、資格を書く。

先に一文で。保険業界への未経験転職は営業以外に査定と支払と事故の対応と医務査定と事務とコールセンターに入口があると知った上で、生保は個人が中心で営業の歩合が強く損保は代理店の営業と事故の対応が中心で自動車と整備の知識が加点と分かり、年収は生保の営業が歩合で振れ損保の事故の対応とアジャスターと代理店の営業が450〜600万円で安定し査定と事務が350〜450万円と知り、営業を営業に接客をカウンターに事務を事務と査定にコールセンターを事故のサービスセンターに医療職を医務査定に整備をアジャスターに訳し、保険は営業と思い込まず職種を決めて生保か損保かを選ぶのが正解だ。

この記事の要点

  • 営業以外に査定・事故の対応・事務・医務査定の入口がある
  • 生保は営業の歩合が強く、損保は事故の対応と代理店の営業
  • 年収は損保の事故の対応とアジャスターで上がり、査定と事務で安定
  • 職種を決めて、生保か損保かを選ぶ

保険業界の未経験転職の現実

項目中身
営業未経験の採用が多い。歩合と圧で3年で半分が辞める
営業以外査定と支払、事故の対応、医務査定、事務、コールセンター。入口がある
入れない大手の総合職、商品の開発、アクチュアリー、運用
生保と損保仕事が違う。選んでから動く
決まる人職種を決め、生保か損保かを選び、前職の経験を訳す人

保険営業の実態と辞める理由は保険営業を辞めたいに、金融業界の全体の入口は金融業界に未経験で転職する現実に書いた。保険は、金融の中で営業以外の入口が広い。

生保と損保の差

生保（生命保険）損保（損害保険）
商品死亡、医療、がん、年金、学資自動車、火災、賠償、傷害、企業の保険
顧客個人が中心個人と法人
売る人営業職員（会社に雇われた個人営業）、代理店、来店型のショップ、銀行代理店（ディーラー・整備工場・専業）が中心。損保の社員は代理店を支援
営業の型個人への訪問と紹介。歩合が高い。縁故の圧がある会社も代理店への営業（法人営業に近い）。歩合は低い
査定給付金（入院・手術・死亡）の審査。医療の知識保険金（事故・火災）の審査
損保だけの職種事故の対応（サービスセンター）、アジャスター（事故車の損害の調査）
年収の振れ営業は大きい小さい。安定

営業の圧は生保が強く、損保は代理店の営業で法人営業に近い。

職種

職種仕事未経験年収
個人営業（生保の営業職員）個人への保険の提案入れる。採用が多い固定の後は歩合。300〜1000万円
法人営業企業への保険の提案法人営業の経験で450〜600万円
代理店の営業（損保の社員）代理店の支援と拡大営業の経験で450〜600万円
来店型のショップのカウンター来店の顧客への相談と提案入れる300〜400万円
査定・支払給付金と保険金の審査事務の経験で350〜450万円
事故の対応（損保のサービスセンター）事故の受け付け、相手との交渉、支払コールセンターと自動車の経験で400〜500万円
アジャスター（損保）事故車の損害の調査と査定整備の知識で。資格は入社後450〜600万円
医務査定加入と給付の医学的な審査医療職の資格で400〜450万円
契約・保全の事務契約と変更と解約の処理派遣から300〜380万円
コールセンター問い合わせと手続き入れる300〜350万円
商品の開発・アクチュアリー商品と保険料の計算入れない高い
ITシステムITの経験で450〜600万円
代理店の経営独立して代理店を運営営業の経験の後売上次第

入りやすい入口

入口中身圧その後
生保の営業職員研修と固定給の期間の後は歩合強い。縁故続けば上がる。3年で半分が辞める
損保の代理店の営業代理店の支援。営業の経験で中。安定営業の管理へ
来店型のショップのカウンター来店の顧客への相談中。成約の数字店長、生保と損保の営業へ
事故のサービスセンター事故の受け付けと交渉と支払。コールセンターの経験で中。事故の重さアジャスター、管理へ
査定・支払の事務給付金と保険金の審査。事務の経験で低い査定の専門へ
契約の事務派遣から正社員化低い事務の正社員
コールセンター問い合わせ低い〜中事故のサービスセンター、事務へ
医務査定看護師と医療職の資格で低い査定の専門。看護師の道は看護師から一般企業への転職に書いた

ここまでのまとめ

・営業以外に査定・事故の対応・事務・医務査定の入口がある

・生保は営業の歩合が強く、損保は事故の対応と代理店の営業

・年収は損保の事故の対応とアジャスターで上がり、査定と事務で安定

年収の現実

職種年収
コールセンター、契約の事務300〜380万円
来店型のカウンター300〜400万円
査定・支払、医務査定350〜450万円
生保の営業職員固定の後は歩合。平均400万円前後。300〜1000万円で振れる
事故の対応（サービスセンター）400〜500万円
損保の代理店の営業、法人営業、アジャスター450〜600万円
大手の総合職30代で600〜800万円。入れない

年収を上げるなら損保の事故の対応とアジャスターと代理店の営業、安定を取るなら査定と事務だ。

きつい点

きつい点中身
歩合と縁故（生保の営業）固定の期間が終わると歩合。家族と友人に売る圧がある会社
数字契約と保有と継続の目標
顧客の損と事故の重さ事故と病気と死亡に向き合う。事故の対応は相手との交渉
資格の勉強生保と損保の募集人、FP、損害保険の資格。入社後も続く
コンプライアンス説明と手続きの厳しさ

前職の経験の訳し方

前職保険業界で入口
営業（無形・法人）法人営業、代理店の営業、生保の営業営業
接客・販売来店型のカウンター、生保の営業カウンター
事務契約の事務、査定と支払事務、査定
コールセンターコールセンター、事故のサービスセンター事故の対応
医療職（看護師・技師）医務査定医務査定
自動車の整備・ディーラー事故の対応、アジャスター、ディーラーの代理店事故の対応。整備士の道は自動車整備士の転職に書いた
不動産火災保険と生保営業
経理査定、法人営業査定

志望動機の型と例文

型は3つの文。1．前職の経験のうち、保険の仕事に訳せる物。2．なぜ生保か損保か、なぜこの会社か。3．保険の中で何を回すか。｢安定しているから｣｢人の役に立ちたい｣は書かない。

事故のサービスセンターの例。｢コールセンターで◯年、1日◯件の問い合わせに手順で対応し、苦情を◯件解決してきました。困っている人の状況を聞いて、できることを示す経験を、事故の受け付けと相手との交渉と支払で使いたいと考え、貴社を志望しました。損保は事故の時に顧客を支える側だと理解しています。自動車の知識は勉強中です｣。

査定の例。｢事務として◯年、契約の書類の確認と処理を月◯件、ミスなく回してきました。書類を読んで基準に照らして判断する経験を、給付金の査定で使いたいと考え、貴社を志望しました。医療の用語は勉強しています。正確さと期限を守る仕事だと理解しています｣。

面接で聞かれること

質問答え方
なぜ保険か｢安定｣｢人の役に立つ｣で終わらない。職種と、生保か損保かの理由で
数字の圧（営業へ）前職の数字の実績で。｢歩合の仕組みを理解している｣
縁故の営業｢家族と友人に売ることは考えていない。市場で新規と紹介を作る｣
事故と病気に向き合う（事故の対応と査定へ）｢重さを理解している。前職で◯◯の対応をした｣
資格の勉強取った資格と計画を具体で
生保と損保の違い上の表で言える

年齢の線

年齢判断
20代全部の入口
30代営業（生保と代理店）、事故の対応、査定、カウンター、医務査定。前職の経験を訳して
40代生保の営業（年齢を問わない）、事故の対応（コールセンターの経験で）、査定と事務、代理店の経営
50代生保の営業、代理店の経営、事務。保険は年齢を問わない営業の入口がある業界

資格

資格判断
生命保険の募集人生保の営業で必須。入社後に
損害保険の募集人損保の営業と代理店で必須。入社後に
FP（3級・2級）営業とカウンターで。入る前に3級を取ると通りやすい
損害保険の登録鑑定人・アジャスターアジャスターで入社後に
生命保険の専門課程生保の営業で入社後に
簿記法人営業と査定で
医療職の資格医務査定で

よくある質問

保険業界は営業以外だと年収が低いか

査定と事務は350〜450万円で、一般の企業と同じ。損保の事故の対応とアジャスターは400〜600万円で高め。営業以外でも年収を守れる職種がある。

生保の営業職員は本当に辞める人が多いか

多い。固定給の期間が終わって歩合になると、契約が取れずに辞める。3年で半分が目安。続く人は、縁故でなく市場で新規と紹介を作れる人だ。

損保の事故の対応はきついか

事故の当事者と相手との交渉で、重さがある。ただし歩合はなく、年収は安定して上がる。コールセンターの経験がある人が向く。

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