求人票の｢月収30万円可能｣。この｢可能｣の2文字に、どれだけの変動が隠れているか、読めているだろうか。
給与は2つの部品でできている。毎月固定で入る部分と、月によって変わる部分。この比率が、あなたの生活の安定度を決める。読み方を書く。
先に一文で。固定給は毎月決まって入る部分、変動給は歩合・インセンティブ・残業代など月で変わる部分で、生活の土台は固定給の額で決まる。
この記事の要点
- 固定給＝基本給＋固定手当。勤務すれば必ず入る生活の土台だ
- 変動給＝歩合・インセンティブ・残業代・出来高。月で上下する
- 求人票の｢月収例｣は変動込みが多い。固定部分の額を必ず確認する
- 合う比率は人による。固定支出が大きい人ほど固定比率で守る
2つの部品。何が固定で、何が変動か
固定給に入るもの。基本給、役職手当、住宅手当、資格手当など、勤務している限り毎月同じ額で支払われる部分だ。会社が一方的に下げることは原則できず（不利益変更の制限）、ローンの審査でも生活の計画でも、土台として数えられる。
変動給に入るもの。歩合給・インセンティブ（成果連動）、残業代（勤務実績連動）、深夜・休日手当、出来高払いなど、月によって額が変わる部分だ。良い月は膨らみ、悪い月は縮む。
同じ｢月収30万｣でも、固定28万＋変動2万の人と、固定18万＋変動12万の人では、悪い月の着地がまるで違う。前者は最低28万、後者は18万まで落ち得る。この最低ラインこそ、給与欄で最初に確認すべき数字だ。
求人票の読み方。3つの表記に注意
｢月収例30万円｣｢月収30万円可能｣。達成者の例であって保証ではない。固定給がいくらかを面接か求人詳細で確認する。｢例｣｢可能｣｢〜｣の文字を見たら、固定部分を聞くのが読みの作法だ。
｢基本給20万円＋各種手当｣。手当の中身を固定と変動に仕分ける。固定残業代が含まれる場合は、その時間数と、超過分の扱いも確認する（この論点は年俸制の残業代で書いた構図と同じだ）。
｢インセンティブ制度あり｣。支給条件（達成率いくらで、いくら出るか）と、直近の支給実績を聞く。制度の存在と、実際に払われている額は別の情報になる。
固定給と手取りの関係（額面からさらに2〜3割引かれる話）は固定給とは何かで書いた。固定給の額が分かったら、手取り計算ツールで生活の実額に変換しておく（無料・登録不要だ）。
変動給が大きい仕事との付き合い方
歩合・インセンティブ中心の仕事（営業職の一部・ドライバー・美容系など）を選ぶ場合の実務は3つある。
- 生活は固定給の範囲で組む。家賃・ローン・保険などの固定支出を、固定給の範囲に収める。変動分は貯蓄と上積みに回す。良い月の収入を基準に生活を組むのが、変動給の一番の事故だ
- 変動の実績データを聞く。面接で｢この職種の方の、直近1年の月収の幅を教えてください｣と聞く。最高値でなく、下位と中央値が生活の判断材料になる
- 変動の条件変更に注意する。歩合率や達成基準は、固定給より変更されやすい。入社後に条件が変わった時の交渉余地も、契約書の書き方で決まる
自分に合う比率の選び方
正解は属性で変わる。
- 扶養家族がいる・固定支出が大きい→固定比率の高い給与が守りになる。転職で年収額が同じでも、固定比率が上がるなら実質の安定は改善だ
- 独身・支出が軽い・成果に自信がある→変動給の大きさは、年功を待たず稼ぐ速度に変えられる武器になる
- 副業や独立を視野に入れている→本業は固定で安定させ、変動の上振れは副業側で狙う組み方も合理的だ
よくある誤解
｢固定給が高い会社の方が、常にいい会社だ｣。固定の高さは安定だが、成果を出す人にとっては上限にもなる。評価が変動給に乗る会社の方が、実力者の総額は伸びることがある。良し悪しでなく、自分の勝ち筋との相性で読む。
｢変動給は会社の気分で決まる、不安定なもの｣。まともな会社の変動給は、計算式（歩合率・達成基準）が規程で決まっている。不安定なのは変動そのものでなく、計算式が不透明な会社だ。式を見せられない会社の変動給は、警戒対象になる。
よくある質問
ボーナスは固定給と変動給のどちらですか？
多くの会社の賞与は業績・評価連動なので、性質としては変動側だ。｢賞与年2回｣の記載があっても、額の保証ではない。年収見込みを計算する時は、賞与を控えめに見積もるのが安全になる。
固定給を上げる交渉と、インセンティブ率を上げる交渉、どちらがいいですか？
守りたいなら固定給、攻めたいなら率だ。ただし固定給の引き上げは会社側の抵抗が強い（下げにくいから）。実績が数字で見えている人は、率の交渉の方が通りやすい傾向がある。
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