有料記事の誘導がうざいと思われないか心配だ。宣伝ばかりだと嫌われる気がする。だが誘導しないと売れない。どうすれば嫌われずに導けるのか。
先に言う。有料記事がうざいんじゃない。無料部分で何も渡さずに売ろうとするのがうざいんだ。うざいと感じる4つの型、嫌われずに導く型、有料記事ばかりのアカウントが避けられる理由、無料と有料の比率、私が誘導を変えて反応が戻った話を書く。
先に一文で。noteの有料記事がうざいと思われるのは無料部分が前置きだけ・毎回宣伝・煽り・途中で切るの4つの型で、無料部分で1つ持ち帰らせて続きの存在だけ伝えれば嫌われず、有料記事ばかりのアカウントは読む前に避けられるので無料7・有料3の比率で信頼を作ってから売るのが正解だ。
この記事の要点
- うざいのは渡さずに売る形
- 型は前置き・毎回宣伝・煽り・途中で切る
- 導く型は1つ渡して続きを伝える
- 比率は無料7、有料3
うざいと感じる4つの型
| 型 | 読む側に何が起きるか |
|---|---|
| 無料部分が前置きだけ | 何も渡されずに売られた |
| 毎回の投稿が宣伝 | この人は売りたいだけ |
| 煽りの言葉 | 今だけ、知らないと損、で信用が落ちる |
| 話の途中で切る | 途中で金を要求された |
4つとも、読む側に渡す前に売ろうとしている。有料記事そのものはうざくない。渡さずに売る形がうざい。
嫌われずに有料へ導く型
- 無料部分で、読んだ人が今日1つできるようになる
- 続きに何があるかを、1行で伝える
- 煽らない。切らない。毎回言わない
読んだ人が持ち帰るものがあれば、続きへの案内は宣伝ではなく親切になる。無料部分の作り方は有料noteは無料部分で決まるに、Xでの案内の仕方はXにnoteのURLを貼ると伸びない理由に書いた。
有料記事ばかりのアカウントが避けられる理由
読む前に｢この人は売りたいだけ｣と判断される。
無料で読める記事がないと、信じる材料がない。信じる材料がない状態で有料記事が並んでいると、避けられる。売る前に、無料で信頼を作る。
無料と有料の比率
| 比率 | 何が起きるか |
|---|---|
| 無料9、有料1 | 有料に進めない |
| 無料7、有料3 | 信頼と収益の両立 |
| 無料3、有料7 | 読む前に避けられる |
目安は無料7、有料3だ。比率は固定ではなく、売れ始めたら有料を増やしていい。詳しくはnoteの無料と有料の比率と頻度に書いた。
私が誘導を変えて反応が戻った話
私は一時期、毎回の投稿で有料記事を案内していた。反応が落ちた。｢売りたいだけ｣と見られた。
案内をやめて、無料部分で1つ渡す形に変えた。読んだ人が今日1つできるようになる。その上で、続きの存在を1行で伝える。
反応が戻った。売れる数も戻った。誘導を減らしたのに、売れた。有料記事の書き方の全体はnoteの有料記事の書き方に書いた。
よくある質問
Q. なぜうざいと思われるか
無料部分が前置きだけ、毎回宣伝、煽り、途中で切るの4つ。渡さずに売る形がうざい。
Q. 嫌われずに導くには
無料部分で1つ持ち帰らせて、続きの存在だけ伝える。煽らない、切らない、毎回言わない。
Q. 比率は
無料7、有料3が目安。売れ始めたら有料を増やす。
