証券会社に転職したい。年収が高いと聞く。だが未経験で入れるのか。営業はきついと聞く。ネット証券なら違うのか。

先に言う。証券会社への未経験転職は、対面のリテール営業なら入れる。だがそこは、歩合と回転の圧が一番強い場所だ。ネット証券と本部の職種は経験者が中心。入る前に、対面とネットの違いと、辞める人の理由を知れ。職種、入れる職種、対面とネットの違い、年収、きつい点、資格、経験の訳し方、面接、年齢、辞める人と次、向く人を書く。

先に一文で。証券会社への未経験転職は対面のリテール営業が中心の入口で、ネット証券はカスタマーサポートと事務に未経験の求人があり本部と投資銀行とリサーチは経験者のみと知り、対面は固定給＋歩合で年収が上にも下にも振れネット証券は固定で安定すると分かり、回転と手数料の圧と相場が下がった時の謝罪と上司の詰めと転勤と資格の勉強がきつい点で3年で半分が辞めると知った上で、営業と金融と接客の経験を訳し、証券外務員一種を入社後に取り、20代のうちに入るか30代は営業経験で入るのが正解だ。

この記事の要点

  • 未経験の入口は対面のリテール営業
  • 対面は歩合で振れ、ネットは固定で安定
  • 回転の圧と相場と詰めと転勤がきつい点
  • 3年で半分が辞める。次の先も知って入る

証券会社の職種

職種仕事未経験
リテール営業個人の顧客に株式・投信・債券・保険を提案入れる。入口の中心
法人営業企業の資金運用と調達、事業承継銀行と保険の営業経験者
投資銀行部門（IB）企業の資金調達、M&A経験者と新卒のみ
リサーチ企業と経済の分析経験者のみ
ディーラー・トレーダー自己売買、顧客の注文の執行経験者のみ
バックオフィス・事務約定の処理、口座の管理入れる。派遣と契約が多い
コンプライアンス法令の順守、売買の審査金融の経験者
ネット証券のカスタマーサポート顧客の問い合わせ対応入れる
ネット証券の商品・企画・システム商品の企画、Webとシステム経験者が中心

未経験で入れる職種

入口誰が入れる中身
対面のリテール営業20代の第二新卒、営業の経験者新規開拓と既存の顧客への提案。歩合
ネット証券のカスタマーサポート未経験全般電話とチャットの対応。固定給
バックオフィス・事務事務の経験者派遣と契約が多い。正社員は狭い
法人営業・富裕層向け銀行・保険・不動産の営業経験者金融商品の知識と法人との関係

銀行員が証券に移る道は銀行員の転職先に書いた。保険営業から証券への道は、保険の歩合の経験がそのまま使えるが、圧の質は違う。保険営業の実態は保険営業を辞めたいに書いた。

対面証券とネット証券の違い

対面の証券会社ネット証券
仕事営業が顧客と会って提案顧客が自分で売買。会社はサポートと商品と仕組み
未経験の入口リテール営業カスタマーサポート、事務
年収の仕組み固定給＋歩合。上にも下にも振れる固定給。安定
働き方朝が早い（相場の前）。転勤。土日の顧客対応シフト（サポート）か通常の日勤
圧回転と手数料、上司の詰め少ない。件数と品質
辞める理由圧、相場、詰め、転勤年収が上がらない、単調
次の転職金融の営業経験として売れるサポートの経験。金融への専門は付きにくい

年収を上げに行くなら対面、安定を取るならネットだ。両方は取れない。

年収の現実

職種年収
対面大手のリテール営業（20代）400〜600万円。成果で上
対面大手のリテール営業（30代、成果あり）800万円以上の人もいる
対面大手のリテール営業（成果なし）400万円前後で止まる。辞める
中堅・地方の証券大手より低い
ネット証券のカスタマーサポート300〜400万円
ネット証券の企画・システム500〜700万円。経験者
投資銀行部門・リサーチ30代で1000万円超。未経験は入れない

営業で年収700万円に行く道の全体は営業で年収700万は現実的かに書いた。証券のリテールは、その中で一番早く到達する可能性と、一番早く辞める可能性の両方を持つ。

きつい点

きつい点中身
回転と手数料の圧顧客に売買を繰り返してもらって手数料を稼ぐ仕組みが残る会社がある。顧客の利益と自分の数字が対立する
相場が下がった時顧客に損をさせた立場で謝りに行く。自分の判断でなくても
上司の詰め毎日の数字の確認。達成できない時の圧。会社と支店で差が大きい
転勤全国の支店を数年で回る。家族がいると重い
資格の勉強証券外務員一種（入社後すぐ）、FP、証券アナリスト。勉強が続く
朝が早い相場が開く前に出社。8時前

対面のリテール営業は、3年で半分が辞めると言われる。不動産営業と同じ型の圧だ。線は不動産営業を辞めたい人の転職先に書いた。歩合の営業の圧は、業界が違っても質が近い。

必要な資格

資格判断
証券外務員一種入社後すぐに取る。これがないと営業ができない。入る前に二種を取っておくと意思が伝わる
FP2級・AFP個人の顧客への提案で。入社後1〜2年で
証券アナリスト本部とリサーチへの道。難しい
簿記企業の分析の基礎。あれば少し有利
TOEIC外資と本部で

入る前に必須の資格はない。証券外務員二種を独学で取っておくと、面接で意思が伝わる。

前職の経験の訳し方

前職言い方
営業（無形・法人）｢◯社に提案し、月◯万円の数字を追った。新規の開拓を◯件｣
銀行・保険｢金融商品の知識と、顧客の資産の相談の経験。◯件の契約｣
不動産｢高額の商品を、顧客の状況を聞いて提案した。歩合の中で数字を作った｣
接客・販売｢顧客の要望を聞いて提案し、月の売上の目標を追った｣
コールセンターネット証券のサポートへ。｢1日◯件の問い合わせに正確に答えた｣

面接で聞かれること

質問答え方
なぜ証券か｢年収が高いから｣は言わない。｢相場と企業に興味があり、顧客の資産の相談で数字を作りたい｣を事実で
数字の圧に耐えられるか前職の数字の実績で。｢目標の中身が納得できれば追える｣
相場が下がった時に顧客にどう向き合うか｢事実を伝え、次の判断を一緒にする。逃げない｣
転勤できる範囲を正直に
資格の勉強外務員二種を取った、勉強中、を具体で
株式投資の経験あれば正直に。なくても｢勉強している｣

年齢の線

年齢判断
20代対面のリテール営業の入口の中心。第二新卒の採用がある
30代前半営業の経験者なら入れる。未経験は狭い
30代後半金融の営業経験者のみ。法人営業と富裕層向け
40代狭い。金融の管理職の経験か、独立系の金融アドバイザー（IFA）の道

辞める人の理由と次の転職先

辞める理由次の先
回転の圧と顧客との対立独立系の金融アドバイザー（IFA）、銀行の資産運用、保険の営業
相場と詰め事業会社の営業（金融の経験を売る）、不動産、人材
転勤ネット証券、地方の金融機関、事業会社
年収が上がらない他の証券会社、IFA

証券のリテールの経験は、金融の営業経験として転職市場で売れる。3年続けば、次の先は広い。1年で辞めると、次も営業になる。

向いている人と向いていない人

向いている向いていない
相場と企業に興味がある金融に興味がなく、年収だけで選ぶ
数字の圧の中で動ける詰められると止まる
顧客に嫌なことも伝えられる嫌われたくない
朝が早くても動ける朝が弱い
転勤ができる家族と土地に縛られる

向いていない人は、ネット証券のサポートか、証券以外の金融（銀行の事務・保険の事務）を選ぶ。

よくある質問

ネット証券の未経験求人はどんな中身か

カスタマーサポート（電話とチャット）と、事務（口座の開設と管理）が中心だ。年収は300〜400万円で、圧は少ない。企画とシステムへの道は、社内の異動で開くことがある。

証券会社に転職したら投資はできるか

会社の規則で、自分の株式の売買に制限がある（事前の届け出・短期の売買の禁止・担当の銘柄の禁止）。自由に投資したい人には向かない。

女性の証券のリテール営業はどうか

いる。数字の圧と転勤は性別に関係ない。女性の営業を増やしている会社があり、育休の制度は大手なら整っている。

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