独立1年目の売上の現実。半年売上ゼロは珍しくない話、1年目の売上の型3つ（副業を持ち込んだ人・元の会社から受けた人・ゼロから始めた人）、売上ゼロの半年を耐える線（貯金と固定費）、半年で売上が出る人と出ない人の差、1年目に売上より先に作るもの、私の1年目

独立して半年になる。売上がほぼゼロだ。これは普通なのか。自分に何かが足りないのか。1年目の売上はどのくらいが現実なのか。

先に言う。独立1年目の売上は、独立前に決まっている。ゼロから始めた人の半年ゼロは、普通だ。半年ゼロは珍しくない話、1年目の売上の型3つ、耐える線、半年で出る人と出ない人の差、売上より先に作るもの、私の1年目を書く。

先に一文で。独立1年目の売上は副業を持ち込んだか・元の会社から受けたか・ゼロから始めたかで決まり、ゼロから始めた人の半年ゼロは珍しくなく、固定費6ヶ月分の貯金で耐え、半年で出る人は入口と発信を作っていて、1年目は売上より入口・下限・習慣を先に作るのが正解だ。

この記事の要点

• 1年目の売上は独立前に決まる
• 型は持ち込み・元の会社・ゼロ
• 耐える線は固定費6ヶ月分
• 売上より入口・下限・習慣

半年売上ゼロは珍しくない話

ゼロから始めた人なら、珍しくない。入口も発信もない状態から作るので、半年ゼロもある。

半年ゼロは、能力の問題ではない。独立前の準備の問題だ。

1年目の売上の型3つ

どの型かは、独立前に決まっている。独立前の準備はフリーランスになるなら退職の1年前から始める12ヶ月の準備に書いた。

売上ゼロの半年を耐える線

固定費の6ヶ月分の貯金だ。

家賃、保険料、通信、食費の6ヶ月分があれば、半年ゼロでも動ける。貯金がない状態で独立すると、半年を待てずに安い案件を受けて、時給の型に入る。

耐えるのは意志ではない。貯金と固定費の低さだ。独立前に固定費を手取りの半分以下にしておく。資金の目安は独立の資金はいくら要るかに書いた。

半年で売上が出る人と出ない人の差

差は、入口の数と発信だ。半年で出ない人は、待っている。出る人は、小さく動いている。

1年目に売上より先に作るもの

3つを1年目に作った人は、2年目に売上が安定する。売上だけを追った1年目は、2年目に時給の上限に当たる。3年の壁はフリーランスの3年生存率の現実に書いた。

私の1年目

私は副業を持ち込んだ型だった。会社員のうちに発信を育てて、副業が給与を超える月が出てから辞めた。だから1年目の初月から売上があった。

半年ゼロを経験していない。だがそれは、独立前の3年で作っていたからだ。独立してから作ろうとしていたら、半年ゼロだったと思う。月収30万で止まる話は月収30万のフリーランスが一番危ない理由に書いた。

よくある質問

Q. 半年売上ゼロは普通か

ゼロから始めた人なら珍しくない。独立前の準備の問題。

Q. どう耐えるか

固定費6ヶ月分の貯金。固定費を手取りの半分以下にしておく。

Q. 売上より先に作るものは

入口、単価の下限、習慣。2年目に安定する。