年収ダウンが怖くて転職できない。その気持ち、わかる。でも9割は思い込みだ
私のDMに毎日届く相談で最も多いのが｢転職したいけど年収が下がるのが怖い｣だ。月に100件は来る。気持ちはわかる。生活があるし、家族がいる人もいる。住宅ローンを抱えている人もいるだろう。
でも冷静に考えてほしい。あなたは今の年収に満足しているのか？ 満足していないから転職を考えているんだろう。なのに年収ダウンを恐れて動かない。矛盾してないか。
転職4回の経験と、フォロワー10万人から集めたリアルなデータをもとに、年収ダウンの恐怖の正体を暴く。
年収が下がる転職は本当に多いのか
データで見る現実
厚生労働省の雇用動向調査によると、転職で年収が下がった人の割合は約33%。つまり67%の人は年収が維持されるか上がっている。しかもこの33%には、自ら年収より環境を選んだ人も含まれている。
戦略なき転職は下がる
年収が下がる人には共通点がある。①在職中に転職活動せず、辞めてから探している。②1社しか受けていない。③自分の市場価値を把握していない。この3つのどれかに当てはまっている。逆に言えば、この3つを避ければ年収が下がる確率は激減する。
私の実績
私は4回の転職のうち、1回はあえて年収を下げている。リモートと育休制度を優先したからだ。上げた回も、下げた回もある。どちらも運じゃなく、その時に何を優先するかを決めた結果だ。
年収ダウンの恐怖の正体
恐怖1。生活水準が下がる不安
月収が5万下がったら、年間60万の減収。確かにキツいように感じる。でも考えてみろ。月5万の差は、不要なサブスク解約、外食を週1回減らす、保険の見直しで十分カバーできる金額だ。しかも年収が下がるケースでも、大抵は1-2年で元の水準に追いつく。
恐怖2。周囲の目が気になる
｢年収が下がった｣と知られたくない。わかる。でも年収なんて誰にも言わなければバレない。それに、年収が下がっても残業がゼロになって、副業で月10万稼げるようになったら、トータルではプラスだろう。
よくある質問
Q. 年収交渉はどのタイミングでするべき？
A. 内定通知を受け取った後、承諾する前。面接中に自分から切り出すのはNG。
Q. 現年収が低い場合、正直に伝えるべき？
A. 嘘はつくな。ただし｢現年収は○万ですが、市場価値はこのラインだと認識しています｣と市場価値ベースで話を進めろ。
Q. 年収が下がっても転職すべきケース
A. 心身の健康を害している場合。年収より命のほうが大事だ。
年収が上がった人に共通していること
私のDMには年収を上げた報告も届く。まとめると、共通点は3つだ。
1、同じ職種のまま業界を変えている。営業なら営業のまま、単価の高い業界へ。職種と業界を同時に変えると難易度が跳ね上がるので、片方だけ動かした人が伸びている。
2、前職の経験を｢翻訳｣している。事務なら正確さと処理量、店長ならマネジメントと数値管理。業界が違っても評価される形に置き換えている。
3、相場を先に調べている。自分の希望額でなく、その職種のレンジを知ってから交渉に入っている。
いずれも特別な才能の話ではない。順番の問題だ。
転職で年収を上げるための準備リスト
やることリスト
- ミイダスで市場価値を診断する（5分）
- ビズリーチに登録してスカウトを待つ（10分）
- 年収が高い業界をリサーチする（30分）
- 自分のスキルで応募できる求人を3つ見つける（1時間）
- 職務経歴書を更新する（2時間）
全部合わせても4時間で終わる。たった4時間の投資で年収が100万上がる可能性があるなら、やらない理由がないだろう。
やってはいけないこと
- 辞めてから転職活動を始める
- 1社だけ受けて妥協する
- 年収交渉をせずにオファーを受ける
- 市場価値を調べずに感覚で年収を判断する
年収交渉で使える具体的なフレーズ
オファー面談で使えるセリフ
｢ありがたいお話です。一点ご相談なのですが、市場価値診断の結果と、他社からいただいているオファーを踏まえると、年収○○万円を希望しています。ご検討いただけないでしょうか｣
ポイントは3つ。①まず感謝を伝える。②根拠を示す（市場価値と他社オファー）。③具体的な数字を出す。この3つがあれば、交渉は成立しやすい。
交渉で絶対にやってはいけないこと
- 嘘をつく（架空の他社オファーを言うなど）
- 感情的になる（｢これじゃ生活できません｣など）
- 2回以上条件を出し直す（印象が悪くなる）
- 承諾後に蒸し返す（信頼を失う）
年収を上げるために今日からできること5つ
- ミイダスで市場価値診断を受ける（5分）
- 職務経歴書を最新の状態に更新する（1時間）
- 年収が高い業界を3つリストアップする（30分）
- 転職エージェント（アサインかタレントスクエア）に面談を申し込む（10分）
合計2時間もかからない。たった2時間の行動が、年収を100万上げる可能性がある。行動しない人間に年収アップは訪れない。市場はあなたを待ってくれない。今日動いてみてほしい。明日じゃない。今日だ。
年収が低いのはあなたのせいじゃない。場所のせいだ。正しい場所に移動するだけで、あなたの年収は上がる。この事実を胸に刻んで、最初の一歩を踏み出せ。
年収ダウンを受け入れるべきケース3つ
ケース1。心身を壊しかけている場合
年収が下がっても、命と健康のほうが大事だ。うつ病になって1年間働けなくなった場合の損失は、年収の1年分以上。50万の年収ダウンで健康が手に入るなら、安い買い物だ。
ケース2。成長産業に移る場合
年収が一時的に下がっても、2-3年で取り返せる。衰退産業で年収500万に留まるより、成長産業で年収400万からスタートして3年後に700万のほうが、生涯年収は高い。
ケース3。副業で補填できる場合
年収が50万下がっても、残業がゼロになって月5万の副業ができるなら、トータルはプラス10万。時間の使い方次第で、年収ダウンを逆転できる。
年収が上がった瞬間のリアルな話
1社目の年収は300万だった。飲食業界の店長。朝から晩まで働いて、手取りは月22万。
2社目に転職した時、年収が500万になった。同じ｢接客スキル｣を使っているのに、業界を変えただけで200万上がった。この時に気づいた。年収は能力じゃなくて、｢どこで働くか｣で決まるんだと。
3社目は700万。4社目（フリーランス）は月収85万。
振り返ると、スキルが劇的に上がったわけじゃない。｢自分のスキルが高く評価される場所｣を選んだだけ。これが軸ずらし転職の本質だと思っている。
この記事を読んだ方へ
自分が市場でいくらの価値があるか、5分でわかる。私はこれで、自分を相場より安く売っていたと気づいた。
年収の伸びしろがどれくらいあるか、データで見える。
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