30代。東京で営業の仕事に転職したい。未経験。営業は未経験でも入れると聞くが、本当か。年収は。ブラックな会社が多いとも聞く。どう選べばいいのか。
先に言う。東京の営業は未経験の求人が全国で一番多く、30代でも入れる。年収は350〜500万円で、無形の法人の営業（人材・IT・広告・不動産）が入口だ。だが離職の多い会社と歩合だけの会社が混ざる。研修と固定の給料と離職の率で会社を選び、2〜3年で経験を作って移れ。求人の実態、年収、未経験の入口、避ける会社、東京の営業の中身、経験を作って移る道、地方から移る人、面接を書く。
先に一文で。東京の営業は未経験の求人が全国で一番多く無形の法人の営業とインサイドセールスとカスタマーサクセスと個人の営業が30代の入口でメーカーと商社は経験者が優先と知った上で、年収は未経験の1年目が350〜450万円で2〜3年で450〜600万円で歩合の会社は幅が大きいと計算し、離職の率と研修と固定の給料の割合と数字の管理と常時の募集と口コミの本文で会社を選び、2〜3年で数字の実績と法人の営業の型を作ってメーカーと商社とITの営業の上流と営業の企画に移って年収を上げ、地方からは家賃を年収の3割以内にして在職中に内定を取るのが正解だ。
この記事の要点
- 未経験の求人が全国で一番多い。30代でも入れる
- 年収は350〜500万円。無形の法人の営業が入口
- 離職の率と研修と固定の給料で会社を選ぶ
- 2〜3年で経験を作ってメーカーと商社とITの上流に移る
東京の営業の求人の実態
| 種類 | 未経験の求人 | 中身 |
|---|---|---|
| 無形の法人の営業（人材・IT・広告・コンサル） | 一番多い | 法人に無形の商材を売る。新規と既存 |
| インサイドセールス | 多い | 電話とメールで見込み客を作り、外の営業に渡す |
| カスタマーサクセス | 多い | 契約した顧客の支援と継続。ITとSaaS |
| 個人の営業（不動産・保険・住宅） | 多い | 個人に売る。歩合。土日 |
| 有形の営業（メーカー・商社・医療機器） | 少ない。経験者 | 製品を法人に売る。安定 |
| 東京の企業の本社の営業 | 中 | 全国の顧客。転勤の可能性 |
東京の転職の全体は20代未経験で東京に転職する現実に書いた。営業は、その中で未経験の門が最も広い職種だ。
年収
| 段階 | 年収の目安 |
|---|---|
| 未経験の1年目 | 350〜450万円 |
| 2〜3年 | 450〜600万円 |
| 歩合の会社（不動産・保険・人材の一部） | 300〜800万円の幅。取れない年は下 |
| メーカーと商社（経験者） | 400〜550万円。安定 |
| ITの営業の上流（大手・SaaS） | 500〜800万円 |
| 地方の営業と比べて | 1.3倍。家賃は2倍 |
営業で年収700万円を取る道は営業で年収700万円を取る道に書いた。東京は、その道の求人が全国で一番多い。
30代の未経験の入口
| 入口 | 中身 | 注意 |
|---|---|---|
| 人材の営業 | 企業の採用の支援。求人の獲得と人の紹介 | 数字の管理が厳しい会社がある。線は人材業界に未経験で転職する現実に書いた |
| ITとSaaSの営業 | 法人にサービスを売る | インサイドセールスとカスタマーサクセスから入る道 |
| 広告の営業 | 企業の広告の提案 | 数字と納期 |
| 不動産と住宅の営業 | 個人と法人。歩合 | 土日の勤務。歩合の割合を見る |
| 保険の営業 | 個人と法人。歩合 | 固定の給料の期間と歩合への移行を見る |
| 年齢 | 30代前半までが広い。後半は前職の業界の知識を使える営業 | 医療→医療機器、製造→部品、飲食→食品 |
30代で職種を変える全体の線は30代の未経験の職種変更に書いた。営業は、その中で最も入口が広い。
避ける会社の見分け方
| 見る物 | 避ける会社 | 選ぶ会社 |
|---|---|---|
| 離職の率 | 3年で半分が辞める | 面接で｢3年前に入った人は何人残っていますか｣に答えられる |
| 研修 | 1週間以下で現場に放り出す | 1〜3か月の研修と同行 |
| 固定の給料の割合 | 基本給が低く歩合が大きい | 固定が年収の7割以上 |
| 数字の管理 | 日々の詰めが強い。朝礼で数字を読み上げる | 週と月の管理。仕組みで追う |
| 求人の常時の募集 | 1年中同じ求人 | 時期を決めて募集 |
| 口コミ | 同じ職種の直近の本文が離職と詰めの話 | 本文が仕事の中身の話 |
人材とITと広告の営業は入口として使えるが、会社を選ばないと消耗する。
東京の営業の中身
| 項目 | 中身 |
|---|---|
| 移動 | 電車で客先を回る。車は要らない。オンラインの商談が増えた |
| 商材 | 無形が多い。仕組みと価値を言葉で売る |
| 分業 | インサイドセールスが見込み客を作り、外の営業が商談し、カスタマーサクセスが継続を担う。分業の会社は未経験の入口が広い |
| 数字 | 月と四半期の目標。管理の仕組みで追う |
| 名古屋の営業との違い | 名古屋は製造の有形の営業と車。線は名古屋で営業に転職する現実に書いた |
2〜3年で経験を作って移る道
| 道 | 中身 | 年収 |
|---|---|---|
| メーカーと商社の営業 | 無形の法人の営業の経験が有形で評価される。安定 | 450〜600万円 |
| ITの営業の上流 | 大手のITとSaaSの法人の営業。インサイドセールスとCSの経験が生きる | 500〜800万円 |
| 営業の企画と管理 | 数字の管理と仕組み作り | 450〜650万円 |
| 同じ会社でリーダーと管理職 | 数字の実績で | 500〜700万円 |
1つ目の会社に長く居るより、経験を作って移る方が年収は上がる。1つ目の会社は、経験を作る場所と決めて入る。
地方から東京の営業に移る人の動き方
| 順 | 中身 |
|---|---|
| 1 | 無形の法人の営業とインサイドセールスとCSの求人を並べる。避ける会社を除く |
| 2 | 在職中に応募。一次はオンライン。最終は来訪で2〜3社を同じ週に |
| 3 | 内定の年収で家賃を3割以内に。都心の外と神奈川と埼玉と千葉で6〜8万円 |
| 4 | 面接で｢なぜ東京か｣は、営業の求人の幅と会社の理由。線は30代で上京して転職は遅いかに書いた |
| 5 | 先に上京して探さない |
面接で聞かれること
| 質問 | 答え方 |
|---|---|
| なぜ営業か | 前職の販売と接客の経験（顧客の対応・数字）を営業に訳す。｢人と話すのが好き｣だけは弱い |
| なぜ当社か | 商材と顧客と会社の成長の理由 |
| 数字 | 前職の売上と目標の達成を数字で。なければ行動の量を数字で |
| 30代の未経験 | 前職の業界の知識と顧客の対応の力。学ぶ姿勢を具体で |
| きつさ | ｢数字の管理はどう行いますか｣と自分から聞く。会社の見極めにもなる |
福岡の支店の営業の線は福岡で営業に転職する現実に書いた。
東京の職種別の年収の上がり幅と家賃との差し引きは東京に転職すると年収は上がるかに書いた。
よくある質問
30代後半で未経験から東京の営業に入れるか
入れるが、前職の業界の知識を使える営業に絞る。医療なら医療機器と製薬、製造なら部品と設備、飲食なら食品と外食の営業。無形の法人の営業も、業界の知識があれば通る。
歩合の営業で稼ぐのはどうか
不動産と保険は歩合で年収800万円を超える人もいるが、取れない年は300万円台。固定の給料の割合と、入社1〜3年の平均の年収を面接で聞く。安定を取るなら固定の割合が高い会社。
インサイドセールスとカスタマーサクセスは営業か
営業の一部だ。インサイドセールスは見込み客を作り、カスタマーサクセスは契約の継続を担う。外の営業より入口が広く、ITとSaaSの営業の上流に移る道になる。年収は350〜500万円。
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東京の営業の未経験の入口の表、避ける会社の見分け方の6項目、年収の段階の表、2〜3年で移る道の比べ方、面接の答えの型を公式LINEで無料配布している。研修と固定の給料と離職の率で会社を選び、経験を作って移る。
