内向型は営業に向いていないのですか？

営業の型による。飛び込み、テレアポ、数で押す新規の開拓は消耗しやすい。既存の客を回るルートの営業、準備で勝負する法人の提案、問い合わせに応える反響の営業は、内向型が成果を出しやすい。

内向型の営業の売り方のコツは？

話すより聞く割合を多くし、準備で勝つ。客の状況を先に調べ、話す順番を決めてから会う。会った後は文で要点を送る。この3つで、話が上手くなくても信頼される。

客と会う予定を詰めすぎない。会う予定の間に1人の時間を入れる。移動中や昼に静かに過ごす。週の中で、外に出る日と社内で準備する日を分ける。

内向型なのに営業職になってしまった。飛び込みもテレアポもしんどい。周りの外向型の営業に比べて、自分は向いていないのではないか。

内向型は営業に向いていないのではない。飛び込みと数で押す営業に向いていないだけだ。聞く、準備する、文で伝える営業なら、内向型は成果を出しやすい。営業の型を選べ。

この記事の要点

同じ営業でも、型で向き不向きは大きく変わる。

内向型は、話が上手いことより、準備と聞く力と文の丁寧さで信頼される。内向型の強みは内向型の強みを仕事で活かすに書いた。

週の中で、外に出る日と社内で準備する日を分けると、気力が持ちやすい。

営業を辞めたい時の線引きと次の職種は営業を辞めたいのは甘えかに書いた。

私は営業のDMを1通も送らずに、フリーランスとして4年続けている。

内向型は、会って説得するより、書いた物を読んで相手から来てもらう形の方が向いている。発信や実績の公開で、会う前に信用ができていると、営業の場は短く楽になる。会社の中でも、提案書と事例の資料を丁寧に作ることは、同じ形の小さな練習になる。

内向型の仕事と働き方の記事は、悩み別に内向型の仕事と働き方ガイドにまとめた。

人に縛られずに書いて食う裏側は、私が運営しているメンバーシップ裏孔明ノート・Xサロンで出している。何が読めるかと更新の予定は、募集ページに書いてある。プランの違いと向かない人は裏孔明ノート・Xサロンとはに書いた。

既存の客と長く付き合う業界が向きやすい。製造に納める商社、法人向けのシステム、医療の機器など。業界より、ルートか新規か、数か提案かで見る。

型が合っているかを先に見る。飛び込みが中心なら、成績の悪さは型の問題かもしれない。提案の準備と文の追いかけを増やし、それでも変わらなければ、型の違う営業に移る。

できる。話す量より、聞く力と準備と文の丁寧さで信頼される。話す順番を先に書いておけば、口下手でも伝えるべきことは伝えられる。