MBTIで自分の型が分かった。営業に向いているのか。今営業で、向いていない気がする。型で分かるのか。
先に言う。営業に向いてるかは型より、新規か既存か、数字の詰め方で決まる。16タイプの相性一覧、営業の型で変わる相性、向いてない型が消耗する理由、営業から職種を変える時の使い方を書く。
先に一文で。営業の環境（人と会う・数字・断られる・裁量）と相性が良いのはENTJ・ESTP・ENFP・ESFJ、営業の型で変わるのがENFJ・ENTP・ESFP・ESTJ・INTJ・ISFJ、消耗しやすいのがINFP・INTP・INFJ・ISTP・ISFP・ISTJで、新規・既存・提案型のどれかで相性が変わるので、型でなく営業の中身で選び、消耗したなら理由を次の職種の条件にするのが正解だ。
この記事の要点
- 営業の環境は、人と会う・数字・断られる・裁量の4つ
- 向いてる型は4つ、営業の型で変わる型は6つ、消耗しやすい型は6つ
- 新規・既存・提案型で合う型が変わる
- 営業から変えるなら、消耗した理由を次の職種の条件にする
営業の環境。4つ
| 環境 | 中身 |
|---|---|
| 人と会う | 対人の量が多い。浅く広いことが多い |
| 数字 | 目標があり、毎月見られる |
| 断られる | 新規は断られるのが日常 |
| 裁量 | 動き方は自分で決められることが多い |
16タイプの全体はMBTIは転職に使えるかへ。
16タイプの相性一覧
| 型 | 相性 | 理由 |
|---|---|---|
| ENTJ | 合う | 数字と裁量。マネジメントへ進む |
| ESTP | 合う | 動いて結果。新規と成果報酬に強い |
| ENFP | 合う | 人と会って発想。新規と提案に強い |
| ESFJ | 合う | 関係を深める。既存の担当に強い |
| ENFJ | 営業の型で変わる | 顧客の変化に関わる営業なら合う。数字だけで消耗 |
| ENTP | 営業の型で変わる | 提案型なら合う。ルート営業で飽きる |
| ESFP | 営業の型で変わる | 対面・店舗型なら合う。電話中心で消耗 |
| ESTJ | 営業の型で変わる | 手順と数字で回す法人営業なら合う。感情で動かす営業で消耗 |
| INTJ | 営業の型で変わる | 課題を仕組みで解く提案型なら合う。関係で決まる営業で消耗 |
| ISFJ | 営業の型で変わる | 既存の対応なら合う。新規で消耗 |
| INFP | 消耗しやすい | 数字の詰め。相談型・価値を信じる商品は別 |
| INTP | 消耗しやすい | 感情で動かす場面。技術営業は別 |
| INFJ | 消耗しやすい | 浅く広い対人。相談型は別 |
| ISTP | 消耗しやすい | 長い説明。技術営業は別 |
| ISFP | 消耗しやすい | 長期の数値管理。接客型は別 |
| ISTJ | 消耗しやすい | 曖昧な目標。ルート営業は別 |
新規・既存・提案型で変わる相性
| 営業の型 | 環境 | 合う型 |
|---|---|---|
| 新規開拓 | 断られる。数字。動く | ESTP・ENTJ・ENFP |
| 既存深耕 | 関係を深める。手順 | ESFJ・ISFJ・ENFJ・ESTJ |
| 提案型・コンサル営業 | 課題を仕組みで解く | INTJ・ENTP・INTP |
| 技術営業 | 仕組みの説明 | INTP・ISTP・INTJ |
| 接客型・店舗 | その場の反応 | ESFP・ISFP・ESFJ |
同じ営業でも、型で相性が逆になる。営業を辞めたい理由の切り分けは営業を辞めたいのは甘えかに書いた。
向いてない型が消耗する理由と対策
| 消耗の理由 | 当たる型 | 対策 |
|---|---|---|
| 数字の詰め | INFP・INFJ・ISFP | 質で評価される職種か、相談型営業へ |
| 感情で動かす場面 | INTP・ISTP・INTJ | 技術営業・提案型へ |
| 断られ続ける | ISFJ・INFP | 既存の担当へ |
| 曖昧な目標 | ISTJ・ESTJ | 手順の決まったルート営業へ |
20代で営業から職種を変える時の型の使い方
- 営業で消耗した理由を、型の言葉で整理する（数字・対人・断られる・曖昧さ）
- その理由がない職種を条件にする
- 面接では型を言わず、経験の言葉で話す
営業からの転職先は営業から事務へ転職したい女性へに書いた。INFPが営業で消耗する中身はINFPの向いてない仕事へ。
自分の型で、職種の候補と求人まで見るなら
型と職種の相性を読んで終わると、明日も同じだ。20代で条件が合うなら、MBTIの職種診断から求人と相談までLINEで進める形がある。
- 向いている人｜20〜29歳で、1都3県か大阪府に住み、年収400万円未満、転職回数が2回までの人。型から職種を絞って、そのまま求人を見たい人
- 向かない人｜30代以上、地方在住、年収400万円以上、転職3回以上の人。対象の外なので、この記事の相性の表だけ持ち帰ってエージェント型へ
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よくある質問
INFPですが営業をしています。辞めるべきですか？
数字で詰められる新規営業なら消耗は続く。既存客の相談を深く受ける営業か、価値を信じる商品の営業に社内で移れるかを先に見る。
ESTPで営業ですが、詰める文化で辛いです
型は合う。会社が合っていない。成果で評価されつつ裁量がある会社に移ると、同じ営業で成り立つ。
営業に向いてる型なら、営業を選ぶべきですか？
向いてる型でも、消耗する会社はある。型は入口の判断で、会社の中身（詰め方・新規と既存の比率）で決める。
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16タイプ×新規・既存・提案・技術・接客の相性表、消耗した理由を職種の条件に直す表、面接で経験の言葉に直す文例を公式LINEで無料配布している。営業に向いてるかは型より、新規か既存か、数字の詰め方で決まる。
