MBTIで自分の型が分かった。不動産営業に向いているのか。今不動産で、消耗している。型で分かるのか。

先に言う。不動産営業に向いてるかは型より、賃貸か売買か、成果報酬の重さと詰め方で決まる。16タイプの相性一覧、賃貸か売買かで変わる相性、向いてない型が消耗する理由と対策、不動産営業から転職する時の型の使い方を書く。

先に一文で。不動産営業の環境（成果報酬・人と会う・数字の詰め・土日勤務・知識）と相性が良いのはESTP・ENTJ・ESFJ・ENFP、賃貸か売買かで変わるのがESFP・ENFJ・ISFJ・INTJ・ESTJ・ISTJ、消耗しやすいのがINFP・INFJ・INTP・ISFP・ISTP・ENTPで、成果報酬の重さと詰め方で相性が変わるので、型でなく賃貸か売買かで選び、消耗したなら理由を次の職種の条件にするのが正解だ。

この記事の要点

  • 不動産営業の環境は5つ。型との相性はこの環境で見る
  • 向いてる型は4つ、賃貸か売買かで変わる型は6つ、消耗しやすい型は6つ
  • 同じ不動産営業でも、賃貸か売買かで相性が変わる
  • 不動産営業から変えるなら、消耗した理由を次の職種の条件にする

不動産営業の環境

環境中身
成果報酬歩合で収入が変わる
人と会う内見・接客・法人
数字の詰め月の目標
土日勤務客に合わせる
知識宅建・法律・ローン

不動産営業は賃貸か売買かで環境が大きく違う。16タイプの全体はMBTIは転職に使えるかへ。

16タイプの相性一覧

型相性理由
ESTP（起業家）合う動いて結果。成果報酬に最も合う
ENTJ（指揮官）合う目標と数字。管理職に向く
ESFJ（領事）合う客の関係を深める。賃貸に強い
ENFP（運動家）合う人と会って提案。新規に強い
ESFP（エンターテイナー）賃貸か売買かで変わる賃貸の接客なら合う。売買の長期で消耗
ENFJ（主人公）賃貸か売買かで変わる客の人生に関わる売買なら合う。数字だけで消耗
ISFJ（擁護者）賃貸か売買かで変わる賃貸の管理・事務なら合う。新規で消耗
INTJ（建築家）賃貸か売買かで変わる投資用・法人の提案なら合う。関係で消耗
ESTJ（幹部）賃貸か売買かで変わる店長・管理なら合う
ISTJ（管理者）賃貸か売買かで変わる管理・契約の事務なら合う。営業で消耗
INFP（仲介者）消耗しやすい数字の詰め。ただし相談型は別
INFJ（提唱者）消耗しやすい浅く広い対人と数字
INTP（論理学者）消耗しやすい感情で動かす場面
ISFP（冒険家）消耗しやすい長期の数字管理
ISTP（巨匠）消耗しやすい会話と長い説明
ENTP（討論者）消耗しやすい同じ物件の案内。ただし開発は別

型の名前から、型別の詳しい記事に飛べる。

賃貸か売買かで変わる相性

賃貸か売買か環境合う型
賃貸仲介回転が速く接客ESFP・ESFJ・ENFP
売買仲介長期の関係と数字ENFJ・ESTP・ENTJ
投資用・法人提案と数字INTJ・ENTJ・ESTP
管理・契約事務手順と正確さISFJ・ISTJ
店長・管理職人と数字ESTJ・ENTJ

同じ不動産営業でも、賃貸か売買かで相性が逆になる。型で決めず、この表の環境で選ぶ。

向いてない型が消耗する理由と対策

消耗の理由当たる型対策
数字の詰めINFP・INFJ管理・契約事務・相談型のFPへ
感情で動かすINTP・ISTP不動産のシステム・鑑定・調査へ
長期の数字ISFP賃貸の接客へ
同じ案内ENTP開発・企画・投資用へ

向いてない型でも、対策の欄の環境なら成り立つ人は多い。辞める前に、環境を変える道を先に見る。続かない型の全体はMBTIで仕事が続かない型へ。

不動産営業から転職する時の型の使い方

  1. 不動産営業で消耗した理由を、型の言葉で整理する（上の表の｢消耗の理由｣から1つ）
  2. その理由がない職種を条件にする
  3. 面接では型を言わず、経験の言葉で話す

不動産営業の経験を移せる職種は、次の通りだ。

  • 保険・金融の営業（同じ成果報酬）
  • 住宅メーカーの営業
  • 不動産の管理・事務
  • FP・相談業務
  • 人材の営業

自分の型で、職種の候補と求人まで見るなら

型と職種の相性を読んで終わると、明日も同じだ。20代で条件が合うなら、MBTIの職種診断から求人と相談までLINEで進める形がある。

  • 向いている人｜20〜29歳で、1都3県か大阪府に住み、年収400万円未満、転職回数が2回までの人。型から職種を絞って、そのまま求人を見たい人
  • 向かない人｜30代以上、地方在住、年収400万円以上、転職3回以上の人。対象の外なので、この記事の相性の表だけ持ち帰ってエージェント型へ

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型と保険営業の形の相性はMBTIで保険営業に向いてる型だ。

よくある質問

INFPですが不動産営業です。数字で消耗しています

管理や契約事務、相談型のFPに移れるかを先に見る。移れないなら質で評価される職種へ。

ESTPで不動産ですが、詰める文化で辛いです

型は合う。会社が合っていない。成果で評価されつつ裁量がある会社へ移ると、同じ不動産で成り立つ。

不動産営業に向いてる型なら、選ぶべきですか？

向いてる型でも、詰める文化と土日勤務で消耗する人はいる。型は入口の判断で、会社の詰め方で決める。

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16タイプ×賃貸か売買かの相性表、消耗した理由を職種の条件に直す表、不動産営業の経験を移せる職種の一覧を公式LINEで無料配布している。不動産営業に向いてるかは型より、賃貸か売買か、成果報酬の重さと詰め方で決まる。

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