MBTIで自分の型が分かった。保険営業に向いているのか。今保険営業で、消耗している。型で分かるのか。

先に言う。保険営業に向いてるかは型より、個人向けの紹介営業か法人向けの提案営業か、成果報酬と詰め方で決まる。16タイプの相性一覧、営業の形で変わる相性、向いてない型が消耗する理由と対策、保険営業から転職する時の型の使い方を書く。

先に一文で。保険営業の環境（成果報酬・紹介と関係・断られる・数字の詰め・商品の価値観）と相性が良いのはESFJ・ENFJ・ESTP・ENFP、個人向けか法人向けかで変わるのがENTJ・INTJ・ESTJ・ISFJ・ESFP・INFJ、消耗しやすいのがINFP・INTP・ISTP・ISFP・ISTJ・ENTPで、成果報酬と詰め方と商品への納得で相性が変わるので、型でなく営業の形で選び、消耗したなら理由を次の職種の条件にするのが正解だ。

この記事の要点

  • 保険営業の環境は5つ。型との相性はこの環境で見る
  • 向いてる型は4つ、営業の形で変わる型は6つ、消耗しやすい型は6つ
  • 同じ保険営業でも、営業の形で相性が変わる
  • 保険営業から変えるなら、消耗した理由を次の職種の条件にする

保険営業の環境

環境中身
成果報酬歩合で収入が変わる
紹介と関係知人・既存客からの紹介が中心
断られる個人向けは断られるのが日常
数字の詰め月の目標と定着率
商品の価値観保険を勧めることに納得できるか

保険営業は個人向けか法人向けかで環境が大きく違う。16タイプの全体はMBTIは転職に使えるかへ。

16タイプの相性一覧

型相性理由
ESFJ（領事）合う関係を深めて紹介を取る。個人向けに強い
ENFJ（主人公）合う顧客の人生に関わる。相談型に強い
ESTP（起業家）合う動いて結果。成果報酬に燃える
ENFP（運動家）合う人と会って提案。新規に強い
ENTJ（指揮官）営業の形で変わる法人向け・マネジメントなら合う。下積みで消耗
INTJ（建築家）営業の形で変わる法人の提案・リスクの分析なら合う。関係で消耗
ESTJ（幹部）営業の形で変わる支社の管理・代理店の運営なら合う
ISFJ（擁護者）営業の形で変わる既存客のフォローなら合う。新規で消耗
ESFP（エンターテイナー）営業の形で変わる対面の個人営業なら合う。長期の管理で消耗
INFJ（提唱者）営業の形で変わる相談型で価値を信じられれば合う。数字で消耗
INFP（仲介者）消耗しやすい数字の詰めと価値観に合わない商品
INTP（論理学者）消耗しやすい感情で動かす場面
ISTP（巨匠）消耗しやすい会話と長い説明
ISFP（冒険家）消耗しやすい長期の数字管理
ISTJ（管理者）消耗しやすい曖昧な目標と紹介の営業。ただし査定・事務は別
ENTP（討論者）消耗しやすい同じ商品の説明の繰り返し。ただし法人の提案は別

型の名前から、型別の詳しい記事に飛べる。

営業の形で変わる相性

営業の形環境合う型
個人向け（生保の紹介営業）紹介と関係・断られるESFJ・ENFJ・ESFP
法人向け（企業の保険・損保）提案と数字ENTJ・INTJ・ESTP
相談型（FP・来店型）相談と長期ENFJ・INFJ・ISFJ
代理店の運営・管理人と数字ESTJ・ENTJ
査定・事務・損害調査手順と正確さISTJ・ISFJ

同じ保険営業でも、営業の形で相性が逆になる。型で決めず、この表の環境で選ぶ。

向いてない型が消耗する理由と対策

消耗の理由当たる型対策
数字の詰めと価値観INFP・INFJ相談型のFP・査定や事務へ
感情で動かすINTP・ISTP損害調査・リスクの分析・システムへ
長期の数字管理ISFP・ESFP対面の来店型へ
曖昧な目標ISTJ・ENTP査定・事務、法人の提案へ

向いてない型でも、対策の欄の環境なら成り立つ人は多い。辞める前に、環境を変える道を先に見る。続かない型の全体はMBTIで仕事が続かない型へ。

保険営業から転職する時の型の使い方

  1. 保険営業で消耗した理由を、型の言葉で整理する（上の表の｢消耗の理由｣から1つ）
  2. その理由がない職種を条件にする
  3. 面接では型を言わず、経験の言葉で話す

保険営業の経験を移せる職種は、次の通りだ。

  • 不動産・人材の営業（同じ成果報酬）
  • FP・相談業務
  • 金融の事務・査定
  • カスタマーサポート
  • 人材のキャリアアドバイザー

自分の型で、職種の候補と求人まで見るなら

型と職種の相性を読んで終わると、明日も同じだ。20代で条件が合うなら、MBTIの職種診断から求人と相談までLINEで進める形がある。

  • 向いている人｜20〜29歳で、1都3県か大阪府に住み、年収400万円未満、転職回数が2回までの人。型から職種を絞って、そのまま求人を見たい人
  • 向かない人｜30代以上、地方在住、年収400万円以上、転職3回以上の人。対象の外なので、この記事の相性の表だけ持ち帰ってエージェント型へ

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よくある質問

INFPですが保険営業です。数字で消耗しています

相談型のFPか、査定や事務に移れるかを先に見る。移れないなら質で評価される職種へ。

ESFJで保険営業ですが、詰める文化で辛いです

型は合う。会社の詰め方が問題だ。定着率で評価する会社に移ると、同じ保険営業で成り立つ。

保険営業に向いてる型なら、選ぶべきですか？

向いてる型でも、商品に納得できないと続かない。型は入口の判断で、商品と詰め方で決める。

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