人脈が大事だと言われる。でも交流会も飲み会も苦手。名刺を配って回るなんて、内向型の自分にはできない。人脈がないと、仕事で損をするのか。
内向型は、交流会で名刺を配る人脈作りに向いていない。向いているのは、書いた物と仕事で相手から来てもらう人脈だ。広く浅くより、少なく深く。会う量でなく、残す物で信用を作れ。
この記事の要点
- 交流会で名刺を配る形は、内向型に合わない
- 書いた物、仕事の丁寧さ、1対1、紹介で人脈を作る
- 会う前に相手が自分を知っている状態を作る
- 広く浅くより、少なく深く
交流会の人脈作りで消耗する理由
| 理由 | 中身 |
|---|---|
| 知らない人と次々に話す | 気力を一気に使う |
| 短い会話で自分を売る | 考えてから話す内向型は間に合わない |
| 大勢と音 | 会場のざわめき |
| 後で続かない | 名刺を交換しても関係が深まらない |
内向型に向く人脈の作り方
| 作り方 | 中身 |
|---|---|
| 書いた物で信用を作る | 発信、記事、資料で考えを見せる |
| 仕事の丁寧さ | 頼まれた物を期限までに丁寧に返す |
| 1対1 | 少人数で深く話す |
| 紹介 | 信頼してくれた人から次の人へ |
| 少なく深く | 数十人と深くつながる |
会わずに信用を作る方法
| 方法 | やること |
|---|---|
| 発信 | 仕事の考え方を文で出す |
| 実績の公開 | 作った物、やったことを見せられる形にする |
| 文の連絡を丁寧に | 返事を早く、要点を短く |
| 約束を守る | 期限と中身を守り続ける |
会う前に相手が自分を知っていると、会う場は短く楽になる。内向型の発信の続け方は内向型が発信を苦手に感じる理由と続け方に書いた。
社内の人脈の作り方
| やること | 中身 |
|---|---|
| 仕事を丁寧に返す | 頼まれた物を期限までに |
| お礼を言う | 手伝ってもらった時に一言 |
| 1つ手を貸す | 困っている人の作業を少し手伝う |
| 文で共有する | 役に立つ情報をチャットで回す |
飲み会に出るより、仕事の関わりで信頼が積み上がる。
人脈がなくても仕事が来る形
私は営業のDMを1通も送らずに、フリーランスとして4年続けている。Xは顔も名前も出さずに書いている。
内向型は、自分から人に会いに行くより、書いた物と実績を置いて、相手から来てもらう形の方が向いている。営業しないで仕事が来る仕組みは営業しないフリーランスに仕事が来る仕組みに書いた。
やらなくていい人脈作り
| やらなくていいこと | 理由 |
|---|---|
| 交流会に毎週出る | 気力を使うのに関係が残らない |
| 名刺の数を増やす | 数より深さ |
| 好きでもない人と飲む | 仕事の信頼にはつながりにくい |
| SNSで誰にでも絡む | 疲れるだけで信用にならない |
内向型の仕事と働き方の記事は、悩み別に内向型の仕事と働き方ガイドにまとめた。
人に縛られずに書いて食う裏側は、私が運営しているメンバーシップ裏孔明ノート・Xサロンで出している。何が読めるかと更新の予定は、募集ページに書いてある。プランの違いと向かない人は裏孔明ノート・Xサロンとはに書いた。
社会人で友達がいない時の作り方と気にしない線は社会人で友達いない時に書いた。
よくある質問
内向型でも人脈は必要か
多い必要はない。仕事を頼み、頼まれる相手が数十人いれば十分だ。深く信頼し合える少数の方が、内向型には合う。
交流会に出ないといけない仕事は
出るなら、話す相手を2〜3人に決め、1時間で帰る。話した相手には、翌日に文でお礼を送る。会場で話すより、後の文で関係が深まる。
発信が苦手でも人脈は作れるか
作れる。仕事の丁寧さと約束を守ることだけでも、紹介は生まれる。発信は、その信用を会わずに広げる道具だ。